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客户管理系统实施应用

电商选择CRM必须关注的几个问题

     如果你是一家电商企业,当下正要启动或规划CRM或类似相关的事情,或者已经启动CRM工作,但在实施过程中并没有产生预期的理想效果,那在开展后面的工作之前,不妨思考一个下面的几个问题:      (1)是否真的理解了什么是CRM?      &
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CRM系统是如何帮助企业创造财富的

       有这么一个故事,讲的是生活在小山村的两个年轻人都渴望成为富有的人,有一天,机会来了,村里决定雇佣他们把附近河里的水运到村广场的水缸里去。两个人勤快地用水桶来运输水,不停往返。其中一个人想出了一个建造管道的主意,于是弃用水桶,开始挖管道。而另一个人依然提着
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CRM实施应重视企业内部情况

     1. CRM客户关系管理体系的定义和内涵             首先,CRM客户关系管理体系指得是在实际中对企业和客户之间的关系作出改变的一种新型的管理机制,这种管理体制实施主要是在市场营销中进行的,在实际中它以提供周到快速的
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CRM应用三大点企业需要关注

缺乏CRM战略许多公司在“用CRM解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。CRM是一种战略决策,它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略导向的CRM实施就像无头苍蝇,就算暂时能够利用CRM来改善某些流程,但也无法获取稳定、持续的回报,项目部署的成功率也会大打折扣。比方说,你的CRM目标是获取
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CRM:云计算发展不可或缺的功臣

CRM,即客户关系管理,经历了60年代的Mainframe、80年代的C/S、今天的SaaS、PaaS阶段。目前收到重视更多SaaS阶段,把CRM当成一种IT服务,CRM的出现,改变了以往客户资料分散、客户管理复杂繁琐的状况,还让企业对客户数据、产品信息、员工数据实现了统一。CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM既
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云计算下的CRM将走向何方

目前,包括传统互联网巨头和新兴成长型企业在内的越来越多的公司开始涉足云计算领域。分析人士表示,云计算CRM应用的快速增长将推动整个云计算产业的积极发展。而据多家市场调研究机构的数据显示,基于云计算的CRM应用需求也在迅速增长。全球大多数CRM服务提供商均设立了在线CRM产品线,未来几年云计算CRM市场的年
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合理善用CRM,才能掌握核心客户

    1、CRM全程创造企业价值          据调查:企业80%的利润来自20%的客户,而发展新客户所需费用是维持老客户的6-8倍。如今,大多数企业都懂得这个道理,纷纷在说“我们要把最好的服务提供给最有价值的客户”。     但是,最有价
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浅析CRM客户管理系统高失败率的原因

CRM客户管理系统项目具有相当高的失败率,究其原因,主要可以归结为以下几点: 1、在实施项目的初始阶段,没有考虑一些基本(有一些,也并不是如此根本性的)IT业和商务原则; 2、项目实施后,才发现有可能导致失败的隐患,随着项目的深入开展,这些隐患越来越难以控制。 下面总结了最常见的问题:(1)缺少明
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如何利用CRM让业绩考核更上一层楼

        一、做好系统单据的设置。   企业销售订单有很多种形式。如样品订单、返单(客户第二次下同样的订单)、新客户订单等等。而且客户也分为好几种,如有些客户是公司的客户,销售人员只是跟单而易。具体的连续工作都是销售经理在复杂。而客户、订单类型的不同,可能会对销售
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餐饮行业应用CRM系统该避免的几大误区

     CRM系统是指客户关系管理,,很多餐饮行业商家利用CRM系统管理处理客户关系,也就是运用计算机自动化分析销售,从而进行市场营销及客户服务,而使用CRM软件最直接的目标就是可以缩减销售周期和销售成本,增加收入,寻找可以扩展的业务及新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利
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房产行业上线CRM系统需考虑的因素

    CRM系统是利用信息科学技术,实现市场营销、销售、服务等活动自动化,是企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务,以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。客户关系管理既是一种管理理念,又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM系统实施的基础。    &
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家电行业实施CRM系统带来的好处

     CRM系统强调建立以客户为中心的现代企业,以客户价值来判定市场需求,对于正在转变战略从 " 产品中心 " 向 " 客户中心 " 过渡的企业无疑是一拍即合。正是基于此,家电行业迫切需要切合实际需求的CRM系统来打破坚冰。      CRM系统可以使销售人员快速得到把所有有用
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金融行业CRM系统该怎么选择

企业CRM系统选型指导—扩展性强      行业火爆之时新公司如雨后春笋般出现,当年团购行业的“百团大战”不可谓不热闹,但到现在存活下来的公司寥寥无几。现在CRM系统行业与当年“百团大战”何其相似,可是企业级软件系统不是快消品,它投入大、使用时间长,对进入的厂商要求高,厂商要有
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金融行业CRM系统简单介绍

     CRM系统的几个“效益点”:CRM系统已经成为金融业获取竞争优势的“利器”,越来越多的金融机构已经开始关注CRM系统。为了满足数据共享的需求,为了满足“以客户为中心”的服务需求和风险管理需求,为了弥补客户信息的挖掘和分析能力的不足,中资金融机构不得不为自己配备好CRM系统这把利
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电商行业CRM系统实施前考虑的问题

电商搭建CRM前需要考虑的几大问题  如果你是一家电商企业,当下正要启动或规划CRM或类似相关的事情,或者已经启动CRM工作,但在实施过程中并没有产生预期的理想效果,那在开展后面的工作之前,不妨思考一个下面的十个问题:  (1)是否真的理解了什么是CRM?这里的“理解”二字并不是非要逼着你写出一个字面上的
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浅析CRM软件的功能构成

     此企业在选择系统时,除了要着重于软件本身功能要能满足企业需求之外,还应查看产品是否有提供与其它系统整合的接口,为未来的系统融合做好准备。      CRM软件的核心是客户数据的管理。我们可以把客户数据库看作是一个数据中心,利用它,企业可以记录在整个市场与
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客户管理系统选型和作用介绍

客户管理系统—明确企业未来发展方向       在万物复苏的春日里,每家企业都鼓足干劲力争上游,但在经济发展速度放缓、金融危机可能性不断增加的情况下,许多企业对未来的预期变得有些模糊。而企业想要快速发展不断壮大,需要对未来有明确的认知,这对管理者的能力和企业内部协作提
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客户管理系统对于企业的帮助体现在哪

客户管理系统对企业的帮助体现在哪       近几年,我国CRM系统市场得到了快速地发展。然而,对于用户来说,CRM系统市场有何发展并不重要。他们关心的只是CRM系统对于企业有什么实质性的帮助?下面,伟创软件为您分析一下CRM系统对企业的帮助。  CRM帮你实现企业切入现代化管理
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CRM管理软件选型建议介绍

     (1)确立业务目标            企业在考虑部署其“CRM管理软件客户关系管理”方案之前,首先确定利用这一新系统实现的具体的运营目标,如规范企业内部销售流程、提高销售收入、提高效率、减少销售周期、加快产品的升级换代速度等
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企业CRM系统选型指导—扩展性强

   行业火爆之时新公司如雨后春笋般出现,当年团购行业的“百团大战”不可谓不热闹,但到现在存活下来的公司寥寥无几。现在CRM系统行业与当年“百团大战”何其相似,可是企业级软件系统不是快消品,它投入大、使用时间长,对进入的厂商要求高,厂商要有能力为企业提供稳定、持续的服务。CRM系统扩展性在
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CRM系统,CRM系统选择的几个要点

浅析选择CRM系统的几个要点      1、结合公司的需求    在选择CRM产品时,除了要考虑CRM产品本身,更重要的是要考虑公司在信息化中的需求,包括已存在的和未来可能产生的需求。在前期考虑周全,会和利于后面应用的扩展。比如购买模块化的CRM产品,根据自己的需要购
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浅析CRM管理系统的生命周期

   一、幼年期           CRM管理系统的幼年期是指从实施上线开始至系统正常使用这一时期。在这个阶段中企业往往需要经历CRM管理系统初上线时的培训以及上线后系统初步使用和熟悉阶段。这个阶段中企业对CRM会有一个更加具体和初步的认识,并且企业的
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CRM系统是如何完成商业数据分析的

     一、数据统计             CRM系统是如何完成数据统计的呢?这很简单,当我们在使用CRM系统的时候,这个无形就是在积累数据,CRM系统就在统计的数据。比如:客户管理:360度无死角录入客户信息;订单管理:记录公司所有的
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CRM系统,CRM系统为企业创造的价值

CRM系统为企业创造有利价值       优质的CRM系统软件符合企业业务目标,有利于创建良好的企业文化。看CRM是否符合企业的目标,就是要评估该系统是否能够满足公司几大主要业务需求,是否能够帮助企业补足业务和管理上的短板,是否能够有利于企业强化流程和管理方面的功能。此外,优
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CRM管理系统,CRM管理系统选型

浅析企业实施CRM系统的锦囊妙招     锦囊一:是否应该实施CRM系统?CRM系统的确是个好东西,但并不是所有的中小企业都适合实施CRM系统。这就像人参,本来是很好的补药,但如果把人参给内火大的人吃不但不会补身体,反而会加重他的病情。是否应该实施CRM系统要考虑企业的具体情况。首先,要考
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浅析企业实施CRM系统的锦囊妙招

    锦囊一:是否应该实施CRM系统?              CRM系统的确是个好东西,但并不是所有的中小企业都适合实施CRM系统。这就像人参,本来是很好的补药,但如果把人参给内火大的人吃不但不会补身体,反而会加重他的病情。是
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企业CRM系统如何加强客户关系

    企业究竟该如何才能加强与客户之间的关系呢?           一、借助CRM提高客户满意度           在产品同质化严重的今天,谁能提供更好的服务,谁便能更好地赢得客户的满意度。企业创建之初,
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旅游行业客户管理软件项目实施给企业带来的优势

       随着信息技术以及旅游业的不断发展.在旅游行业尤其是游客管理中引入CRM理论.是旅游业提高竞争力的必经途径.是未来必然的发展趋势。结合国内外现状可见.在我国的游客管理中引入CRM理论会有以下几层意义:          1、提升游客管理的能力  &nb
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金融行业客户管理软件应用的几大关键步骤

        因为现代金融业已经不允许任何业务通过手工来实现了。而金融业不同于制造业的特点就在于它是一种服务贸易,无需生产过程,可以说金融业最大的资源就是客户。它的商业模式就是通过向客户提供金融类服务取得利润,所以客户管理软件在金融业的应用远较在其它行业具有更重要的意义。&nbs
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企业如何借客户管理系统向移动化、数字化转型

       在互联网时代的新的商业链条中,企业的重心早已经转移,由一切以产品为中心,转为“一切以客户为中心”,并将整个企业生产运营过程与客户的需求进行有效结合,借助客户管理系统,运用智能化的生产方式和供应链运营实现“客户需求决定生产”的数字化生产模式。      &n
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旅游行业客户管理系统选型关键在于数据分析能力

       对于旅游企业而言.游客的满意程度直接影响着企业的声誉和经济效益。因此,旅游企业必须重新认识客户资源的重要性,建立游客导向的经营目标。旅游行业客户管理系统也将成为必然之选。       信息化时代,很多企业进行客户关系管理都会选用旅游行业客户管理系统。
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保险行业客户管理系统选择需关注的几大焦点

    随着保险行业客户管理系统的日益深入人心,作为一种全新的管理方式和流程体系,保险行业客户管理系统已经开始引起保险行业的重视,特别是在发达国家和地区,被视为其他提供增值服务、培养客户忠诚度、手机客户信息的重要手段。     现在企业都在谈客户关系管理,那么这个客户管理系
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房地产行业客户管理系统的实施方法简单介绍

       最近几年,房地产市场的竞争不断加剧,房地产开发企业想在激烈的市场竞争中生存和发展,仅仅开发出好的楼盘产品是不够的,企业应该更注重在这变化多端、竞争激烈的市场环境中,如何获得更强的核心竞争力,在市场中始终立于前列。       在房地产行业中,土地、技术、资本
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汽车行业客户管理系统实施的现状和存在的问题

     现代企业57%的销售额来自于12%的重要客户。其余88%中的客户对企业是微利,开发一个新客户的成奉是留住一个老客户的5倍,流失一个有价值老客户的损失,需要争取到10个新客户才能弥补。而客户管理系统是为了解捷这一问题而产生的先进的管理理念和管理方法。     汽车企业实施
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保险行业客户管理系统如何有效控制项目预算

    随着国内经济的快速发展,保险行业也进入了激烈竞争的时代。面对大量产生的保单业务,公司没有对大量的数据进行深层次的分析和挖掘,让海量数据发挥巨大的增值作用。其业务仓库中的数据组织方式是满足范式理论的,反映了业务上的组织方式,但与业务系统有本质不同,首先它是为将来分析应用而设计,
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汽车行业客户管理系统的生命周期管理

    客户生命周期是指从一个客户开始对企业进行了解或企业对某个客户进行开发,到客户与企业的业务关系完全终止且与之相关的各种事宜完全处理完毕的这段时间。客户生命周期一般可分为四个阶段:考察期、发展期、稳定期、衰退期。    考察期是汽车行业客户管理系统的孕育期,企业与客户还处于
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