客户管理系统

     
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CRM实施成功的关键:理念与服务

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...施成功的前提     目前国内多数企业知道要以客户为中心,但是只停留在表面,没有深入了解客户需求,就着手“升级”产品,希望扩大产品销量。以客户为中心不光要求产品人性化的设计,还要求企业每个部门、环节都能够高效、准确、亲切地和客户打交道,不断积累客户经验、延伸客户忠诚度,获得客户终身价值,才能形成企业核心竞争力。     一款好的CRM产品能够帮助企业将以客户为中心的思想固化成标准的工作流程,而经验丰富的实施人员能够客用户表述中发现大..上海客户关怀定制...
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CRM释放企业数据的价值

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...见反馈数据库,并加以利用,与顾客建立更深入的联系,从而影响购买。 CRM就是这样一款基于互联网的企业大数据中心,并以业务平台为基础,还包括了财务、进销存、移动外勤等全方位的管理能力。大部分企业不是无法获得客户信息,而是无法有效利用,很难提取信息,理解数据不是一个技术问题,而是一项商业挑战。我们需要从为企业盈利的角度来有效利用CRM中的数据。久而久之销售机会就会出现,并通过分析展示出重要信息,揭示如何更好地影响购物者的购买行为,并帮助BOSS做出企业内的合理决策。 企业通过CRM数据的价值挖掘..上海客户关怀定制...
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企业CRM的哲学思考

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...是偶尔回过头来提出一些问题,但是每当此时,我们却一般不会从最根本、最基本的问题提起。而是去关注那些看似“高大上”却对企业无关紧要的问题。此时,我们不禁要问出:我们所说的管理,是不是就是管理学家所说的管理而已呢,而不是我们企业自身该管的该理的事情。因为我们在工作中总是遇到一些与管理大师们的那些教诲截然不同的东西呢。 医生会问:有没有十全十美的健康? 如果没有,那么治疗还有什么意义。律师在工作中思考所谓的罪与非罪,公正与否,或许只是制定的规则而已……每个领域都有自己的哲学,对这个领域的基本概念和一..上海客户关怀定制...
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移动CRM,到底能给企业带来什么

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...销售团队不仅要具有足够的推销技巧、具有相互协作的能力,还要具备建立客户关系的能力。 由于市场竞争焦点的变化,企业的销售成本存在一种增长的势头,主要原因有:企业需要更加注重市场细分;客户需求的服务水平越来越高;运输费用的增加……迫于销售成本增加的压力,许多企业不得不寻找满足客户需求的新方法,例如电话销售、网上商店、自动售货机等。更多的企业则是选择了移动CRM。“战略始于客户,客户决定产品”,成功的企业战略要找到更新的、更有效的方法去满足客户的需要和欲望。而这只有交给移动CRM。 移动CRM被国..上海客户关怀定制...
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CRM系统为企业带来哪些竞争优势

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...面入手培养企业的发展能力,国外很长久的企业它们都是经营多年的实践经历了不少失败而总结出来的很多经验都是国内企业可以用来借鉴的,在流经变革的环境下如果还固守着传统的经营管理套路,失败也是注定的。     那么CRM客户关系管理系统到底为国内的中小企业创造了什么样的竞争优势呢?     1、把握客户需求     如果企业的服务与产品不能符合客户的需求,不重视客户的价值与想法就不存在任何竞争力可言,有人指出..上海客户关怀定制...
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云计算时代选CRM系统的四点建议

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...户关系管理或企业库管系统,这是一个艰难决策的过程。如果企业拥有足够的预算,包括金钱和时间等方面,面对由软件厂商和实施供应商形成的“围攻”,很容易出现商业利益的矛盾。更进一步说,一套完整的管理软件可能使用几年甚至十几年,通过漫长的沟通周期和实施周期,还需要不断的加强技术更新,程序复杂,过程困难,而以下四点可能会帮助您解决CRM的选型难题。     1、基于企业业务需求。     一般购买所谓“大”品牌的管理系统,大多数企业是看中了其宏..上海客户关怀定制...
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商业银行CRM系统分析

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...分析    客户关系管理(CRM)系统,已经广泛被服务企业所重视。尤其在零售,银行,保险等行业。但长期以来套件类产品只被零售和制造业所广泛采用,作为CRM产品的重要应用领域,银行和电信通常是采用自行开发的方式。目前商业银行的CRM建设从业务层面上分为企业CRM和个人CRM两部分;从产品的类型上来看,分为操作型和分析型两种。CRM系统对于商业银行的主要作用体现在客户价值分析,客户交易行为分析,客户忠诚度分析,客户关系维护和营销支持等方面。    但事实情况是许多国..上海客户关怀定制...
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企业实施CRM7大必要性

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...准确的跟踪利用这些信息,使企业服务到位,有效的保持与老客户的交往。 新客户是企业不断发展的动力,通过客户关系管理,对企业发展所需要的各类潜在客户进行调研,识别出最适合企业的一批潜在客户群体,从中筛选出本企业的目标客户群,把符合企业发展需要的目标客户发展为企业真正的新客户。 2.解决客户信息分散问造成的客户资源流失 企业的客户信息如果到处记录,没有完善的流程进行管理,直接客户信息不完整,可利用性不高,再加上业务人员的变动,造成客户资源的流失。通过CRM系统企业决策人准确得知目前客户整体的推进..上海客户关怀定制...
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