为了证明他的说法，程刚举例说，用友U6自今年2月正式推出以来，市场反映热烈，截至目前已经销售出3万多套，远远超出他们的预期。U6是一款专门针对中小型企业的ERP系统产品，主要针对的是年销售额在一亿元人民币以下的中小企业。
国际厂商在中小企业ERP系统市场今年也动作频频，SAP中国今年5月推出"蓝动中国"计划，与东软、达美、高维信诚、汉得和神州数码等5家合作伙伴共同推出针对不同行业的“ERP系统套餐”，涉及消费品，高科技，机械，汽车等行业，希望能够在中小企业ERP系统市场取得突破。该公司副总裁于志伟介绍，该计划推出之后，用户的接受度也很高。
与厂商的说法不同，IDC中国软件与服务研究部分析师卞金婷对中小企业ERP系统市场的看法不那么乐观。她告诉记者，中国的中小企业以制造型企业居多，她走访发现，以出口为导向的中小企业今年受冲击特别严重，尤其是华南区的企业很多已经负债累累，甚至濒临倒闭。这样的形势显然会对中小企业ERP系统市场带来不好的影响，特别是对专门做中小企业ERP系统的企业。
中小企业ERP系统培训年
卞金婷认为，今年中小企业在ERP系统选型时会更为谨慎，以前可能一些中小企业“品牌导向”更重，同等条件下会购买一些知名厂商的产品，但现在他们购买时会考虑更多问题，选型周期会更长，会更关注系统上线后给他的回报，能不能帮他们节省开支。这种情况下，投资回报率高的产品对他们会更有吸引力。她还提到，产品的价格可能会对中小企业选型产生很大影响。
单从价格来看，显然国产厂商各有优势，程刚介绍，用友U6一套产品的价格大概在5~15万左右，远远低于SAP、Oracle等国际厂商的同类产品的价格，他很自信的说：“用友在这个领域内没有竞争对手。”而从SAP方面来看，于志伟坚称，SAP不会打价格战，但在今年的特殊形势下，这样的策略能否让SAP在竞争中取胜，还需要经过市场的检验。
不过厂商们也已经意识到了市场的变化，他们有一个比较普遍的认识，就是做好中小企业ERP系统市场，更重要的是做好咨询培训工作。程刚介绍，对有没有接触过ERP系统产品或对自己需求不明确的中小企业来说，他们开发了专门的工具，帮助他们分析问题，并设计出相对应的解决方案。他认为，中小企业实施ERP系统时最好是一次上线，用友的U6实用性强、容易实施，最快能在15天内上线，这样的产品对中小企业来说是很受欢迎的。
于志伟也将今年定义为“中小企业培训年”，他认为现在中小企业信息化处于一个深入普及的阶段，在这个阶段，很多企业在需求方面越来越明确，很多企业已经意识到ERP系统一定要上，但怎么上还有很多疑虑，而从SAP方面来看，我们愿意给他提供免费的咨询，让他们试用。这样在信息化深入阶段，他们能做出更重要的决策。 |
