汽车消费贷款的人性化特点日渐显著，顾客买车个人行为也愈来愈客观，基本的营销方式早已难以撬起销售市场。一切销售市场一旦进到成熟，商品便会迅速开展细分化。对顾客而言，轿车不但是一个交通工具，它也是一种真实身份和品味的反映，因此不一样的顾客对轿车有不一样的要求，在这类状况下，企业即便资金投入再多的推广费用和宣传策划营销花费也是终成空。
汽车制造业CRM系统运用于公司前端开发机构（比如市场销售机构、服务项目机构、网络营销机构）——关键用以节约开支，市场销售管理是CRM系统的关键业务流程构成部分。CRM客户关系管理管理的实质是顾客价值差异化管理，及其解决方式 差异化管理。公司管理基础理论和实践活动告知大家：公司80%的销售额和盈利，一般是由20%的顾客造就的——称作“最具使用价值的顾客”。
20%的销售额和盈利，是由80%的顾客造就的（在其中一些顾客会让公司在做生意来往和售后维修服务中赔本——称作“盈利小于边际效益的顾客”，在其中一些顾客当担了20%这些销售额和盈利中的百分之八十、进一步发展趋势将会会变成高品质顾客——称作“最具成长型的顾客”；其他是一般顾客和潜在用户）。
此外，CRM系统留意搜集各种各样客户资料，纪录并管理顾客的要求差异化，促使企业的每一个职工“比顾客自身更掌握顾客”。CRM系统鉴别顾客价值的差异化和要求差异化，有利于市场销售目标明确、选用最好的方式 对最具使用价值的顾客和最具成长型的顾客持续增收，开发设计一般顾客和潜在用户，对小于边际效益的顾客寻找存在的问题和缘故。
汽车制造业CRM系统是当代信息科技、营销理念的集合体，它以信息科技为方式，根据对以“顾客为管理中心”的工作流程的关键组成和设计方案，产生一个自动化技术的解决方法，以提升顾客的满意度，最后完成业务流程实际操作经济效益的提升和盈利的提高。
汽车制造业CRM系统能够了解为核心理念、技术性、执行三个方面。CRM系统核心理念的关键含意归纳为“为各种公司，找寻、留有并提升使用价值顾客，随后提升公司的盈利工作能力并加强在市场竞争中的优点”；CRM系统技术性结合了当下最优秀的高新科技，包含Internet和现代信息技术、数据库管理和大数据挖掘、人工智能技术和权威专家系统、客服中心等；CRM系统执行是融合软件和机构情况，在调查剖析的基本上作出的解决方法。仅有核心理念、技术性和执行三者融合才可以完成資源提升配备，创建健全的客户关系管理管理管理体系，产生牢固的“铁三角”。 |
