何谓格局观？就是在复杂竞争形势下，管理者对自己及竞争对手所处地位和相互关系的理解。无论是创业型企业还是大型企业的管理者，他们对格局的理解，会对所在企业的竞争战略产生深远影响。管理者如何培养对格局的审视能力，从而提升战略策划与思考的水平？
在《格局观：超越恶性竞争》一文中，作者孙黎和权静介绍了具体的方法：首先是“审局”，关键在于要像对手那样来换位思考。
一如围棋，竞争的目标不是消灭对手，而是在长远中建立“势”的范围与力量。
二是“布局”，在审局的基础上，管理者要对各种资源进行最佳配置或者再配置。
三是“入局”，这是一个象棋术语，指攻入对方阵地而能构成杀局的着法。对企业管理者而言，若能从价格战、模仿战的红海中发现一条通达蓝海的入局之路，往往能对今后事业的成长起到关键作用。
四为“定局”，这是企业的另一种能力，即将不确定、不清楚，或者不稳定的格局确定下来，从而形成稳定的结构或均势的能力。定局之外也会有“破局”，事实上，正因为层出不穷的破坏性创新不断打破定局局面，各行业的既定游戏规则才能被彻底颠覆，并快速建立起新的游戏规则——人类商业社会也才能不断发展进步。
无独有偶，本期另外一篇文章《大客户销售如何开局》也阐述了销售活动中对于竞争格局的研判。当销售人员初步确定了要把资源和精力投到哪些项目之后，接下来，他们就需要判断公司的开局定位。面对不同的项目，销售人员在实际推进销售时首先要解决的问题是不一样的。只有认清了自己所处的形势，他们才能找到项目销售的切入口。根据客户属于谁的地盘以及目前谁在客户中处于领先地位两个维度，销售管理专家徐晖和齐洋钰将销售项目的开局分成九种情况，并针对每种情况提出了解决方案。
事实上，古人早就说过，“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。在当代商战中，我们是否应该牢记古训，将视野放得更广阔一些呢？ |
