在说动市场销售选用供应商管理系统做为其日常事务的工作中全过程中，公司的CIO被持续挑戰着。许多状况下，业务员实际上早已十分清晰供应商管理系统的优势，及其能为公司、市场销售和客户产生的益处。可是，这代表她们在接纳益处的另外，也迫不得已改变现状的习惯性，接纳新专用工具和新运用时产生的不适感：生疏的系统，不了解的步骤。
实质上，它是由人的本性决策的，大家习惯性坚持不懈老套路，习惯性维持舒服的情况，而尽量减少更改的风险性，虽然这将会促使她们落伍于竞争者。下边是一些从事很多年的管理者小结出去的合理的小窍门，来协助职工摆脱选用供应商管理系统中的挑戰。
方法一：维持简易是关键
假如一个供应商管理系统必须使用人资金投入过多活力去学习培训怎么使用，毫无疑问是在一开始就把通向供应商管理系统的大门口牢牢地关掉。惟一的結果是，业务员将遏制这一列入她们本已繁忙工作上的额外负担。因而，一个供应商管理系统可否圆满交付使用的关键所在可否非常容易地与目前的日常事务融合。是挑选能与了解的系统紧密联系的商品，還是以别的方法将供应商管理系统集成化到目前系统，都是使使用人对新系统造成不一样的反映，它是必须CIO认真完成的难题。
方法二：尽可能清除顾忌
让供应商管理系统的使用人可以清晰掌握，新系统的普及化是真实有益于她们的。除开不可以彻底了解供应商管理系统的益处，及其担心更改之外，终端用户(即业务员)接纳供应商管理系统的关键摩擦阻力来源于于，她们觉得这一新系统是管理工作人员用于监控她们的“特工”专用工具，并非真实协助她们市场销售得更强。多花一些時间向她们表述供应商管理系统将怎样是她们自身立即获益，而并不是只是有益于企业总体。
方法三：从了解的选择
大部分业务员一整天多得数最多的大约就是说电子邮件系统，例如Outlook。看一下在全部市场销售全过程中，她们都运用Outlook干了哪些，有木有将会根据某一了解的系统让她们迅速选择供应商管理系统。假如供应商管理系统没法嵌套循环在电子邮件系统或别的常见系统中的工作中，也请保证它最少与这种程序流程可以无缝拼接地同歩，而不容易危害到一切正常的应用。
方法四：学好由浅入深
能够了解CIO期望系统可以快速被运用并造成经济效益的迫切情绪，但请一定抑制欲望一股脑强制性实行全部作用，那样总是得不偿失给使用人更大工作压力。何不最先正确引导她们刚开始应用系统开展手机联系人作用。一旦对这一系统的某一部分熟悉起来，就能够再次教她们工作中应用该软件来转化成汇报。直至她们慢慢刚开始在平时工作上应用新系统的每一个作用。
方法五：诱之以“利”
一旦供应商管理系统运用执行进行，也对业务员开展了应用学习培训，就能够传出一份简易的申明，例如只能该次市场销售是根据供应商管理系统进行，才可以向她们付款市场销售提成。显而易见，那样的方法不可或缺企业最大领导阶层的适用。
方法六：高度重视共享与意见反馈
一旦营销团队刚开始合理地应用供应商管理系统，对系统应用状况的意见反馈就看起来至关重要了。试着请营销团队按时对系统应用状况开展共享和意见反馈，IT单位则必须评定应用結果是不是与当时的期待一致。这种行为不但会创建商品和客户中间的良好关联，另外也提升了职工和管理者中间的联络。当营销团队见到并进一步体会到这一技术创新为她们产生的丰富收益，供应商管理系统采用率将快速提升。
许多情况下，公司CIO都很容易跌入那样一个圈套，忽视终端产品的体会和对她们的正确引导，而一味考虑到技术性、自主创新、权益。殊不知，一个高品质的商品沒有被真实应用是一件悲哀的事儿。促进那样供应商管理系统商品被接纳的非常简单方式就是说，正确引导客户持续更改。了解和运用这种方法也将有利于这一变化尽量圆满地发展趋势。 |
