近些年，伴随着中小型企业管理观念的不断提高，信息化管理管理获得普遍普及化，给CRM系统在中国的迅速发展趋势造就了标准。一时间，各式各样的CRM系统软件竞相涌进销售市场，应对复杂多变的商品，很多中小型企业却在挑选时觉得迷惘。那麼，究竟哪些的CRM系统才算是中小型企业真实必须的呢?
挑选公司级CRM系统
CRM系统，即客户关联管理，说白了，就是说处理公司相关客户的难题，包含客户材料、客户跟单员等，传统上的客户关联管理只是是对于市场销售单位或服务项目单位的部门级运用。自然，假如一家公司仅仅管理客户和跟单员，部门级CRM系统还可以考虑公司的要求，但假如企业网站在长久的视角考虑到，公司级CRM系统必定是最好的挑选。这由于，客户管理实际上是全企业的个人行为，而不仅是一个单位的个人行为，管理客户必定会涉及步骤与规章制度、业绩考核与考评、总体目标与行動、合作与沟通交流、专业知识与方式 这些。客户管理若仅仅滞留在简易的部门级运用，而撇开两者之间关系的别的要素，一定会造成公司內部管理错位的状况，针对正处在发展趋势环节的中小型企业而言，这毫无疑问是十分不好的。
因而，中小型企业挑选CRM系统，在考虑到本身必须的前提条件下，更要立在全部公司在以“客户”为管理中心的发展战略下，要应用好CRM系统，必须挑选公司级运用精准定位的CRM系统.。
挑选有“魂”的CRM系统
CRM系统商品愈来愈多，作用看上去都是五花八门，可即使作用看上去很强劲，但也不一定好用，假如不好用，那CRM系统就仅仅作用的堆积。而好用是否，就得看CRM系统软件的设计构思是不是有“生命”。
这一“生命”就是说管理观念和管理方式。完善的CRM系统软件一般都具备完善的管理观念和管理方式，并且这一管理观念和方式务必是被大部分公司认证的，是能够 被拷贝的。
有生命的CRM系统，它具备一种完善的管理方式，一般包括下列几个內容：
一、CRM系统必须有以促进职工工作中习惯性为行为主体的观念管理管理体系。公司是由人构成的，人做事儿的成功与失败关键所在了解、取决于观念、取决于心态;这就必须CRM系统有企业文化创新产业基地，简易好用的工作人员价值观念沟通交流训炼管理体系。
二、CRM系统必须创建公司“人到有改进、人走无危害”的知识库系统。更快的学习培训就是说拷贝，创建招数化的方式 系统，是公司防止个人主义，和防止人没办法塑造的重要。
三、CRM系统必须有工作内容及规章制度管理;必须标准公司的各类管理步骤，让大伙儿了解依照如何的流程办事。例如岗位工作职责、工作职责、管理规章制度这些。
四、CRM系统必须有协同工作中的“审批流”。信息化管理管理的目地是让大伙儿协同高效率的工作中，创建迅速沟通交流的服务平台。依照生产流水线一样的工作中。缺乏审批流协同管理的CRM系统是没法支撑点的。
五、CRM系统必须有单位一切正常井然有序运行的管理方式。必须全部企业有总体目标-有计划-有方案进度-有小结提高。创建那样的“规范化的工作中方式”，让各单位各职工，清晰的了解“我该干什么，我如何做，做到何种程度，我报告哪些，我成功与失败小结又是啥”。
六、CRM系统必须有迅速高效率的沟通交流服务平台。管理就是说沟通交流!沟通交流受阻，就会比较严重阻拦公司的高效率，例如迅速的满足客户需求、迅速的掌握职工工作成效、迅速的发号施令、立即的审核与报帐这些立即的沟通交流。
七、强劲的业务流程管理管理体系与平时总体目标行動浑然一体。例如客户管理、市场销售管理、服务项目管理。许多 CRM系统，业务流程管理和职工的总体目标行動扭曲起来，好用的CRM系统，是让职工在业务流程进行全过程中，根据月-周-日总体目标和每日的行程安排密不可分浑然一体的融合，让业务流程的結果全自动沉定为纪录。 |
