| CRM系统,CRM系统实施常见的阻力 | CRM客户管理系统实施分析 |
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CRM系统实施中常见的阻力 实施阻力一 :模式改变 不愿适应在CRM项目的实施过程中,随着流程的重新梳理,必然会调整现有的工作分配。如上CRM系统后,对于客户投诉的处理结果,业务员都要自己通过系统查询,而以前,只要打个电话问问就可以了。从效果上来说,是自己查询系统比较清楚,信息比较全面,不容易出错。从便利上来说,是打电话比较省事。有了CRM系统后,行政部门或企业高层希望业务员能够自己查询系统,他们不希望自己书面做一遍,还要口头再向业务员传达一遍。这一是信息全面,不容易出错,还有关联 more...
CRM系统助力制造企业精益生产 &nb |
| 企业CRM系统如何加强客户关系 | CRM客户管理系统实施分析 |
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企业究竟该如何才能加强与客户之间的关系呢? 一、借助CRM提高客户满意度 在产品同质化严重的今天,谁能提供更好的服务,谁便能更好地赢得客户的满意度。企业创建之初,客户数量少,想要做好售后服务相对比较简单。随着企业的发展,客户数量越来越多,客户信息量呈爆炸式的增长,想要做好售后服务就没那么简单。这时,借助信息化管理手段帮助企业提升售后服务管理水平是很好的选择。
二、嵌入客户的利益链条 & |
| 浅析企业实施CRM系统的锦囊妙招 | CRM客户管理系统实施分析 |
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锦囊一:是否应该实施CRM系统? CRM系统的确是个好东西,但并不是所有的中小企业都适合实施CRM系统。这就像人参,本来是很好的补药,但如果把人参给内火大的人吃不但不会补身体,反而会加重他的病情。是否应该实施CRM系统要考虑企业的具体情况。
首先,要考虑企业现阶段是否达到CRM系统开始产生效益的最低客户量。CRM系统的运作本身是要成本的,如果企业的客户基础比较薄弱,那么CRM系统能带来的收益可能甚至不能弥补CRM系统运作的费用,在这种情况下实施CRM系统是非常不明智的。在考虑是否实施的时候, |
| CRM管理系统,CRM管理系统选型 | CRM客户管理系统实施分析 |
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浅析企业实施CRM系统的锦囊妙招 锦囊一:是否应该实施CRM系统?CRM系统的确是个好东西,但并不是所有的中小企业都适合实施CRM系统。这就像人参,本来是很好的补药,但如果把人参给内火大的人吃不但不会补身体,反而会加重他的病情。是否应该实施CRM系统要考虑企业的具体情况。首先,要考虑企业现阶段是否达到CRM系统开始产生效益的最低客户量。CRM系统的运作本身是要成本 more...
企业CRM系统如何加强客户关系 企业究竟该如何才能加强与客户之间的关系呢?一、借助CRM提高客户满意度 在产品同质化严重的今天,谁能提供更好的服务,谁便能更 好地赢得客户的满意度。企业创 |
| CRM系统,CRM系统为企业创造的价值 | CRM客户管理系统实施分析 |
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CRM系统为企业创造有利价值 优质的CRM系统软件符合企业业务目标,有利于创建良好的企业文化。看CRM是否符合企业的目标,就是要评估该系统是否能够满足公司几大主要业务需求,是否能够帮助企业补足业务和管理上的短板,是否能够有利于企业强化流程和管理方面的功能。此外,优质的CRM还应满足企业全国化多地区的运营需求,帮助企业将自己在多个城市与地区的办事处的客户数据都集 more...
CRM系统优化对销售人员的考评体系 要对销售人员进行准确考评,除了最终的销售业绩之外,销售人员的工作态度、学习能力等,也都应该列入考评体系之中。而要对销售人员的工作态度 |
| CRM系统是如何完成商业数据分析的 | CRM客户管理系统实施分析 |
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一、数据统计 CRM系统是如何完成数据统计的呢?这很简单,当我们在使用CRM系统的时候,这个无形就是在积累数据,CRM系统就在统计的数据。比如:客户管理:360度无死角录入客户信息;订单管理:记录公司所有的订单信息;项目管理:公司所有项目流程信息;产品管理:完整的产品信息及销售情况;业绩管理:财务人员录入的所有销售业绩;这些数据不断的积累,CRM系统已在无形中完成了数据积累统计的过程。
二、数据分析 当企业在运营过程中,总会或 |
| 浅析CRM管理系统的生命周期 | CRM客户管理系统实施分析 |
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一、幼年期 CRM管理系统的幼年期是指从实施上线开始至系统正常使用这一时期。在这个阶段中企业往往需要经历CRM管理系统初上线时的培训以及上线后系统初步使用和熟悉阶段。这个阶段中企业对CRM会有一个更加具体和初步的认识,并且企业的使用者都需要跟系统进行磨合,并且将自身的业务流程进行细微调整来配合CRM使用,所以这个阶段可以算是CRM的幼年期。
这个阶段往往是CRM管理系统最容易失败夭折的阶段,因为在这个阶段中,绝大部分的CRM管理系统带给客户的不是管理效率的提高,也不是操作简化的效果,更不可能在这个阶段中看到系统带给企业的效益,反而 |
| CRM系统,CRM系统选择的几个要点 | CRM客户管理系统实施分析 |
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浅析选择CRM系统的几个要点 1、结合公司的需求 在选择CRM产品时,除了要考虑CRM产品本身,更重要的是要考虑公司在信息化中的需求,包括已存在的和未来可能产生的需求。在前期考虑周全,会和利于后面应用的扩展。比如购买模块化的CRM产品,根据自己的需要购买模块,以后需要时再购买其它模块,这样模块间的集成就是已经设定好的,不需要多做调整就可以投入使用,提高项目成功率的同时降低了信息化投入成本。 more...
浅析企业CRM系统项目实施的调研内容 对于CRM系统来说,其实是的目的是为了实现根号的客户体验,所以为了提升CRM项目的成功率,CRM调研 |
| 企业CRM系统选型指导—扩展性强 | CRM客户管理系统实施分析 |
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行业火爆之时新公司如雨后春笋般出现,当年团购行业的“百团大战”不可谓不热闹,但到现在存活下来的公司寥寥无几。现在CRM系统行业与当年“百团大战”何其相似,可是企业级软件系统不是快消品,它投入大、使用时间长,对进入的厂商要求高,厂商要有能力为企业提供稳定、持续的服务。CRM系统扩展性在一定程度上反映了厂商实力,是企业CRM系统选型的标准之一。
CRM系统的扩展性主要体现在以下两点: 1、与其他企业级软件集成情况。CRM系统汇集企业全部客户信息,数据如果能与其他应用共享,有利于实现资源最大化利用,更好地服务客户。例如与呼叫中心集成,数据互通 |
| CRM管理软件选型建议介绍 | CRM客户管理系统实施分析 |
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(1)确立业务目标 企业在考虑部署其“CRM管理软件客户关系管理”方案之前,首先确定利用这一新系统实现的具体的运营目标,如规范企业内部销售流程、提高销售收入、提高效率、减少销售周期、加快产品的升级换代速度等。在企业没有二八分析或同比环比等精确的数据分析时,企业客户不必为这些目标确定一个具体的数值,但是必须要了解企业最想要达到的效果。
(2)确定CRM管理软件选型人员 为了成功的实现CRM管理软件实施计划,管理者还须对企业业务进行统 |
| CRM客户管理系统如何高效实施 | CRM客户管理系统实施分析 |
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CRM客户管理系统实施需遵循“1+5循环”规则。即是“以业务流程重构为中心,进行:战略重视、长期规划、开放运作、系统集成、全面推广”。“1”的意思是指一个基本原则——从业务流程重构开始。企业实施客户关系管理,首先要注重组织再造与业务流程重构。寻找CRM解决方案,必须去研究现有的营销、服务策略和模式,审视流程,找出不足的地方并且找出改善的方法,进而设计和重组新的问题来选择合适的技术,而不是调整流程来适应某些技术的要求。
如何培养CRM系统中客户关系的重要性 1、客户开心了,就成了回头客 强大的客户关系能增长销售业绩。拥有良好客户关系的企业往往会发现,大 |
| 对于客户管理系统该如何认识 | CRM客户管理系统实施分析 |
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律师行业的客户管理系统 律师行业的客户管理系统,应该具备的功能:1.相关案件责任人可随时跟踪案件全面进度;2.领导视窗与效能监察,领导者可宏观把控并有效监督;3.复杂业务流程的全自动流转且精确无误传递;4.支持检测出委托人利益等各方面是否与现有客户存在冲突;5.支持多级信息、文档、卷宗管理,并支持版本控制;6.多级权限设置及安全防护措施,严密保护资料信息安全;7.支持分配、查询每个律师的创收、分配、可用余款(包括合办案件)等;8.结合系统进行工资 more...
CRM客户管理系统的几点问题介绍 一、CRM是一个系统或是一项技术 实施CRM项目户 |
| CRM系统选型遵循的几项要点 | CRM客户管理系统实施分析 |
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幸运的是,大多数CRM都干的不错。它们可以跟踪,记录从客户的联系信息到建议,合同,电子邮件和日程表的历史。大多数CRM系统还有报告功能,你可以从中查看使用效果。尽管如此,不同的CRM功能以及价格都不尽相同。这也让你在选择CRM系统前需要做一些调研。
1、确定业务目标 首先,你必须选择那些适合企业规模的CRM系统。例如,一个小于10个人的企业可能只需要一个通信录信息的数据库。对于那些更大型的公司,那就需要更多的功能了。你想跟踪包括电子邮件在内的所有与客户的通信吗?你想要让你的CRM系统连接到 |