CRM客户管理系统

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CRM客户管理系统功能模块

 

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权限管理

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分组设置

市场活动

客户操作
 
 

客户查询

客户排序

客户公海

放弃客户

接受客户

商机记录
 
 

询价记录

出差记录

来访到访

洽谈记录

样品赠品

回访投诉
 
 

客户合同

应收实收

客户交流

售后记录

开票记录

客户统计
 
 

CRM客户管理系统实施应用

电子商务网站上的CRM系统

电子商务网站上的CRM系统电子商务离不开因特网,网站是电子商务中企业与客户进行联系的特殊且重要的平台和沟通工具。网站将提供产品和服务的厂商与最终客户之间的距离消除了。作为客户,可以通过网站直接向厂商咨询信息、投述意见,发表看法;作为厂商,则可以利用网站实现向客户提出一对一的个性化服务。另外,企业通过CRM系统网站可以了解市场需求和客户信息,加快了信息传递、加快了商流的周期。在一定程
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CRM系统的应有价值

在网络时代,我们无法摆脱信息化管理的危害,CRM系统做为一款高效率的CRM系统,顾客是公司的收益来源于,对顾客的管理和维护保养素来是公司管理的关键。在顾客的开发设计、维护保养全过程中,有过多的信息内容必须管理--顾客详细信息、订单信息、合同、资金回笼这些,单是靠手记或文本文档纪录不但非常容易杂乱无章,并且数据信息必须在好几个有关责任人中间共享资源、运转,这就规定数据信息要精确、真正,
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CRM系统的主要内容包括什么

CRM系统的主要内容包括3个方面:营销自动化(CRM系统)、销售人员自动化(SFA)和客户服务。这3个方面是影响商业流通的重要因素,并对CRM系统 项目的成功起着至关重要的作用。1. 营销自动化 传统的数据库营销是静态的,经常需要好几个月时间才能对一次市场营销战役的结果做出一个分析统计表格,许多重要的商业机遇经常在此期间失去。新一代的营销管理软件建立在多个营销战役交叉的基础上,能够对客户的活动及时
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CRM系统包括哪些内容

CRM系统可以被分成3个领域:高端营销管理;Web方式的营销执行;面向营销的分析。 高端营销管理主要集中在涉及到B2C营销(如金融服务和电信等)的公司里,而B2C公司一般都具有很大的用户规模,相应的用户数据库有时会超过太比特级。这些数据库的规模及其需要的基础设施引起了硬件厂商的极大兴趣,他们已经开发了全套的企业CRM系统(ECRM系统)产品来满足B2C市场的需求。高端营销管理需要用户实现一个数据仓库
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CRM系统的6个实施步骤

CRM系统的实施步骤CRM系统要按计划有步骤地实施。本着循序渐进的原则,该工程可分为六个阶段,即:规划期,选型期,设计期,试用期,安装期和监测期。1、规划期拟定项目实施方案,选定合作伙伴。2、选型期在决定利用CRM系统应用软件之前,企业管理层必须清楚地知道自己对管理信息系统的需求以及要达到的目标,对企业存在的问题有客观的认识,对新系统的期望有清晰的描述。目前市场上的CRM系统产品主要有以下
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企业CRM系统的使用对象

企业CRM系统的使用对象1、企业客户企业客户通过呼叫中心、信函、电子邮件、传真、WWW服务等方式与公司的CRM系统交互,这些方式为公司的CRM系统提供客户资料的入口。同时企业客户可以通过该系统得到各种服务,如网上查询,网上订单跟踪等。2、市场营销人员市场营销人员可以利用本系统进行日常事务的管理或市场活动的管理,同时可以使用该系统进行策略分析,客户盈利分析,并通过多种渠道与客户交流。3、销售人
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CRM系统拥有权与控制权的策略问题

CRM系统的执行总体目标便是根据对公司工作流程的全方位管理来减少企业成本,根据出示更迅速和周全的贴心服务来吸引住和维持大量的顾客。做为一种新式管理体制,CRM巨大地改进了公司与顾客中间的关联。尽管,当今有关CRM系统的界定,不一样的科学研究组织 间拥有不一样的描述。但是,假如从实质上去剖析得话,CRM系统的实质,实际上便是公司管理制度。实际上,客户的自我价值乃至她们的职业发展,都依赖于CRM系统。微小
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CRM系统和SCRM的特点

SCRM系统,即社会性客户关系管理管理。传统式CRM系统客户关系管理管理是一种根据系统和方式方法完成的服务项目和商业服务对策,目地是提升顾客在与公司互动时的感受。那麼,是啥催化反应了CRM系统的社会性发展趋势呢?伴随着社交媒体的问世、发展趋势,愈来愈多的顾客集聚在社交媒体中,企业品牌的顾客管理也随着发生了更改。互动方式的转换:传统式的公司与顾客是一对一的互动关联,而伴随着社交网络的造成
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CRM系统的企业经营规模

挑选CRM系统:依据公司企业规模一般来说,即便不一样公司的业务流程关键在宏观经济方面同样,贯彻落实到关键点,都是因公司企业规模不一样造成差别。例如,公司不管尺寸都,期待根据CRM系统提升顾客参与性,但小餐饮店的关键可能是管理客户本人方面的信息内容(若为顾客送生日寄语),而经营规模更大的连锁加盟店则更重视发掘巨大客户资料数据库查询,掌握顾客人群喜好,获得更合乎顾客喜好的社交网络营销推
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国美与海尔CRM系统的关系

R:关系    国美与海尔的关系曾经不如人意。双方在做生意的理念上有差距:国美坚持提供价格最低廉的产品,而降价却是海尔最不愿意做的事情。然而,2003年1-4月,海尔与国美在北京市场上的关系发生了大转折:销售额比去年同时期增加了4倍以上,国美成为海尔在北京市场销售额最大也是最重要的客户之一。不仅如此,国美与海尔还达成了战略伙伴关系,在北京市场上共同展开营销活动,进行强势联合
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海尔CRM系统的技术管理

M:管理    和张瑞敏一样,周云杰按照三个阶段来划分海尔的客户关系管理(1984年-1991年的名牌战略阶段;1991年-1998年的多元化阶段;1998年至今的国际化阶段)。不过,张瑞敏强调的是三个阶段不同的管理理念:"质量"、"服务"和"文化",周云杰则侧重于不同的管理实践。    在第一个阶段,即名牌战略阶段,海尔除了"抓质量抓服务"外,对国内的客户严格挑选,主要目标是国内声誉
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CRM系统不断完善与提升的指标

评估报告对于每个需求,都采用企业需求优先级与产品指标综合评分的办法,使得评估的结果清晰透明,即使是评估数据库中目前没有的产品,也可以将需求建议书发给供应商方,让其针对自己产品的实际情况如实的填写,并申明对所填写内容负责。保证了企业的合法利益。基于以上的指标和方法,每个企业都可以获得一个较为适合自己的CRM系统解决方案,得到的结果,是最接近企业需求的、最适合企业的解决方案。不断完善
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