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客户管理系统实施应用

未来CRM会有什么变化

一、CRM走向平台化、专业化服务如今,CRM系统已经不仅仅是一个软件,更是一种咨询和服务的新方式。未来CRM将会帮助企业实现“统一思想、统一方法、统一行动”。CRM系统的核心价值仍然是“以客户为中心”,为客户提供更优质的服务体验,其专业化方向依然不变。但是CRM将会拥有更为开放的API接口,能够与其他软件集成。二、CRM移动功能举足轻重云计算时代,智能手机的出现,推动着移动CRM的火爆发展。在未来CR
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CRM至关重要的六个特性

第一、CRM有意义的洞察力和报表。今天,销售人员需要与客户保持密切的联系,需要了解客户最近的活动,尤其是购买了什么产品。销售人员需要容易地获得这些信息,以免错过重要内容。第二、CRM对客户及需求的整体把握。在某些情况下,数据能够揭示顾客的需求,以及接下来的购买计划。这正是CRM数据分析的卓越之处,通过把为外部数据,如社交媒体数据,购买历史,产品趋势和最新发布等,与内部数据结合起来以提升
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企业CRM系统使用的诀窍

1、选型求简易,使用莫顾虑。企业在CRM选型时,要选择那种能与员工熟悉的系统紧密结合的产品,或者尽力以可行方式将CRM系统集成到现有系统,能够很容易地与企业日常工作结合的CRM系统才能顺利投入使用。如果一款CRM系统需要使用者投入太多精力去学习如何使用,无疑一开始就容易让销售人员对其产生抵触情绪,因为这将成为他们忙碌工作中的额外负担。此外,必须让作为CRM系统使用者的销售人员清晰认识到,新系
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CRM的四个演进过程

1、传统PC端CRM:围绕销售数据的管理设计产品,主要作用是对数据的记录,便于汇总分析。2、互联网PC端CRM:从简单的数据记录延伸到销售能力的提高,通过动态的数据处理,及时反馈企业销售状况,便于企业决策者对企业的销售运营状况随时做调整。3、移动CRM:比互联网产品更加高效的响应速度,不仅能解决销售力提升问题,更可以对销售过程环节实时把控,通过销售过程的再次优化,进一步加强销售环节能力的提升
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简述CRM在企业中的作用

1、CRM海量存储客户资料CRM系统能够将所有客户资料按照统一格式进行整理,存储,便于企业人员随时进行查阅,360度全方位掌握客户信息。并且系统具有的自动化、智能化功能,能够实现将企业的客户资料数据按照自定义方式来进行整理、按需定制,以方便企业不同人员需要不同的数据资源。并且常年积累的客户资料,对于企业来说,也是一笔宝贵的财富经验,能够从这些数据中得出总结性的规律,便于企业制定精准的经营
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什么是CRM项目质量管理及过程

CRM项目质量管理是一个很难界定的知识领域,不过目的很明确:确保项目满足它所应满足的需求,而CRM项目质量管理往往是很多项目团队所不太重视的。目前国内很少听说在实施CRM项目时,有严格的CRM项目质量管理,因此在此只能借助于IT项目质量管理来尝试讨论CRM项目质量管理。CRM项目质量管理包括三个主要过程: 一是CRM质量计划编制。该步骤包括确认与项目有关的质量标准以及实现方式,将质量标准纳入项目设计
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企业该如何应用CRM系统?

一、分析现状,寻找症结 从目前应用CRM的企业来看,他们一定是其行业内领头羊企业。在这其中又可以分成3类。第一类,经过分析,认为企业自身存在急待解决的业务问题,如果不解决就成为企业继续发展的不可逾越瓶颈。 第二类企业认为虽然目前运营等各个方面都十分良好,但是基于前瞻性的考虑认为必须通过实施CRM来提高管理水平,保障前进步伐。第三类企业属于相对盲从型,没有什么考虑,认为"人无我有,人有我
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CRM系统的扩展性有哪些

CRM系统的扩展性一般体现在以下几个方面:1、CRM字段能否随意添加,扩展性好的CRM系统可以添加字段、屏蔽字段、修改字段标签、修改页面布局等;2、CRM系统能否添加新的模块,扩展性好的CRM系统不需要专业的技术就可以轻松开发新的功能模块;3、CRM系统能否与其它系统集成,很多公司同时运行多套系统,所以需要和其它系统集成的接口;4、CRM系统的流程能否调整,公司业务发生变化,业务流程肯定要能随之变化。
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浅析中小企业如何选择CRM的经验

中小企业的情况千差万别,自然对CRM的诉求也不尽相同,所以选择合适的CRM系统是一个复杂的工程;但原则上一定多费心多费力,多试用多比较,不要盲目听信专家的建议,也不要盲目追求最便宜的价格,关键是要满足公司的业务需求和管理需求,从而接合自身情况选择适合自身的CRM系统。以下是总结的中小企业如何选择CRM的经验,供大家参考:第一:试用。与CRM厂商签订合同之前一定要充分试用CRM系统,最好让公司员
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浅谈CRM软件是如何帮助企业做好市场营销工作的

一、CRM软件让营销活动与促销管理有机结合。企业的市场营销活动往往离不开促销,为此把促销管理与营销活动进行有机结合是一个现实的需求。在CRM软件中,要把营销活动与促销管理有一个比较大的难点就是产品的定位问题。因为营销活动往往是针对全部产品或者针对某几类产品而言的,其范围比较大。而在促销管理中,则产品往往是特定的几个产品。为此如果要把营销活动与促销管理结合起来的话,就需要解决这问题。
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CRM系统规范流程提高效率

   CRM(客户关系管理系统)作为一款企业应用近来备受各大企业的青睐,但是说起CRM具体能够给企业带来什么,人们似乎并不能完全的理解。CRM从最初起源于国外到现在风靡国内市场,每一款CRM系统软件的发展重心都是不一样的。            现在市场上的CRM(客户关系管理系统)大致可以分为三个方向,第一个方向是社交化CRM软件,这类CRM系统里包含呼叫中心
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CRM对于企业的真正价值体现

  对于企业来说,CRM首要的也是最本质的功能就是用于客户关系管理。将潜在客户转化为客户,为公司带来利润,是促进公司发展最有效的途径,这也是CRM最基本和最原始的功能。   互联网时代,企业需要利用CRM系统将海量数据中最有价值的那部分筛选出来,找出有转化价值的潜在客户,然后有针对性地提供产品或服务满足其需求,使潜在客户转变为能够为企业带来利润的成交客户。将潜在客户发展为成交客户只
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