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客户管理系统实施应用 |
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CRM如何部署企业社交战略下面CRM就总结了“三个充分”帮助企业成功部署企业社交网络。 第一，充分认识企业社交的作用及受众需求。 如果一个企业对自身管理方式及员工需求缺乏足够的了解认识，那么想要制定出高效、可靠的社交商务战略是非常困北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 如何选择适合自己的CRM软件当开始选购CRM解决方案时，企业一定要了解自己企业具体的业务目标和CRM系统的用途，这是很重要的。一旦这些要素被明确确定了，比较几个不同厂商的CRM软件产品的优缺点可以帮助企业做出正确的购买决定。 在选择一个CRM解决方案时，系统的简单易用性是一个很重要的指标，这需要了解CRM系统的每个功能以及掌握这些功能所需的专业知识。简单易用的系统可以北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 CRM系统介绍，CRM系统的发展趋势浅析CRM系统的发展趋势CRM系统与erp、企业网站的融合，是比较受关注的发展方向，值得关注和尝试的两个热门客户关系管理趋势分别是社交型CRM和移动型CRM。在分析国外著名网站、部分业界领先的CRM解决方案提供商及分析师们的观点过程中，总结了值得关注和尝试的几大CRM发展趋势。1、基于云的CRM服务将是主要发展方向不少产品， 都开发了云数据链接器，提供基于云计算的服务。 基于云的应用程序非常适合收集这些信北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 CRM系统是企业实现信息化成败的关键为此，如何让CRM在企业中真正用起来，成为一套有活力的系统成为信息化成败的关键。 保持清醒不盲目 CRM系统不是万能的，企业如果盲目引入CRM的话，非但不会产生预期的作用，反而还会使企业蒙受巨大的损失。所以，在上CRM项目之前，必须充分了解清楚自身的业务特点，选择适合企业当前业务和未来发展的系统。 这样就要对企业自身需求进行自我评估。开北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 浅析CRM的内涵1、C 等于「客户真正获得的价值」从马斯洛(Maslow)的需求理论解释，客户为解决「需求」所愿意付出的代价， 与商品或服务在客户心中所产生的「顾客价值」是成正比的，而客户取得产品或服务所付出的各种代价就是「顾客成本」。换言之，顾客价值与顾客成本的总和等于顾客真正获得的价值(Customer Delivered Value)，也就是「C」的本质。例如，客户买一支笔所愿意付出的代价，若只要完成书写的需求，可能是20元，北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 浅谈CRM系统的价值首先，企业需要正确建立CRM在企业内的战略定位，企业领导能够对CRM有恰当的认识和期望值。 CRM的核心就在于客户细分和销售过程的管理。而对于销售过程的管理，最终的核心却需要落实到系统外的管理体系来支撑，而此时的CRM则只能起到电子记录的效果。这也许能帮助公司获得比原来更多一些的客户信息，但是如果管理不到位，系统中可能存在的众多虚假信息反而会导致CRM项目“食之无味，弃之可惜”。 企业北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 CRM系统选型注意事项1、CRM与现有信息系统的对接 一般企业在实施CRM系统之前，已经实施了部分的企业信息化系统，如OA、ERP或电子商务系统等。那么企业在选择CRM系统时，必须充分考虑CRM系统与现有企业信息系统的集成和融合。CRM系统在企业内部并不是单独存在的一个系统，必须与其他信息系统互通互联并且实现数据共享才能够真正发挥CRM的作用。 因此，企业在选择CRM之前，应该首先对企业已有的信息系统进行全盘规划北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 CRM系统客户关系六大管理步骤CRM系统客户关系管理步骤：1、确立业务计划：企业在考虑部署"客户关系管理(CRM)"方案之前，首先确定利用这一新系统实现的具体的生意目标，例如提高客户满意度、缩短产品销售周期以及增加合同的成交率等。即企业应了解这一系统的价值。2、建立CRM系统员工队伍：为成功地实现CRM方案，管理者还须对企业业务进行统筹考虑，并建立一支有效的员工队伍。每一准备使用这一销售系统方案的部门均需选出一名代表加入该员北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 CRM含义及作用CRM的定义有许多，以下几种定义从不同角度分析了CRM的含义：CRM软件是通过赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度的商务战略。通过获得更多的客户线索、更广泛地共享客户信息，协同工作，增加收益，提高给客户的价值，实现企业和客户的"双赢"。企业希望通过CRM系统能够了解更多的客户的需求，从而为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，与此同时也能够获得更大的利北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 CRM系统客户关系管理步骤CRM系统有三层含义：体现为新态企业管理的指导思想和理念；是创新的企业管理模式和运营机制；是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和。其核心思想就是：客户是企业的一项重要资产，客户关怀是CRM的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率。CRM的核心是客户价值管理，北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 浅析微信在CRM系统中的应用微信是一种优秀的SNS传播工具，特点就是传播快、广且便捷，可给客户关系管理(CRM)带来巨变;而CRM是传统的客户关系管理系统，内容复杂丰富，可让微信得到更全面的提升与改造。因此，“CRM+微信”让企业界多了一个营销新利器，也从此衍生“微信CRM”的新术语。 传统以CRM为中心的企业客户营销管理，是通过展会、用户登记、购买客户资料等方式取得客户线索，然后北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 从用户角度看CRM软件市场1、CRM开始进入普及期。接受销售漏斗等销售自动化管理理念的用户越来越多，由此拉动了CRM软件的采购和应用需求。据统计，现在CRM市场需求已呈现翻倍式增长迹象。其中，在行业应用上，主要体现在电子、IT、金融、电信、流通、电商、医疗、机械制造等，根据未来发展趋势，今后市场重点领域将会扩充到餐饮酒店服务业、汽车、新能源等行业。用户对产品功能需求方面，北京沃力森信息技术有限公司XTools副总经理谢亿北京化工行业客户管理系统特征及分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 |
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