中小企业渠道分销管理信息系统 |
企业信息化管理系统的融合：oa协同办公系统+erp管理系统伟创软件 -> 渠道分销管理信息系统
RP管理系统了，OA协同办公系统注重于企业的日常办公。而ERP管理系统择擅长于以工作流为核心和企业生产或者现有资源的调用审批。虽然二者侧重点不同，但是对于很多企业来讲这两个系统所涉及到的管理理念都是必需的，所以在现在这个企业业务多元化发展的时代，OA协同办公系统和ERP管理系统的融合势在必行。 既然..
小型企业怎么判断是否要实施erp软件？伟创软件 -> 渠道分销管理信息系统
型企业与大中型企业有所不同，企业规模比较小、业务上的管理也比较简单，没有必要实施erp软件，没有达到实施erp软件的要求”。那么问题来了，小型企业真的不需要实施ERP系统吗？ 那让我们来分析下，从决策者(老板)角度讲，经营战略不清晰甚至没有战略决策，只是根据自己目前了解的市场信息调整业务..
erp管理系统是如何控制企业居高不下的成本呢？伟创软件 -> 渠道分销管理信息系统
越大，对于诸多中小企业来讲，企业的品牌做得不是特别有名。上产量也不算很大，所以面临竞争巨大的压力继而转移到节省成本当中，企业如何运用ERP管理系统来控制成本呢?这也成为了中小企业商求生存和发展的必经之路，那么究竟该如何利用erp管理系统达到控制成本的目的呢！1. 降低采购成本 在采购物料..
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医药行业CRM系统分销 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
| 导读：渠道分销管理信息系统 ，医药行业CRM系统分销：各级环节的物流方向，及时掌握系统中各级分销商的销售库存情况；跟踪一级分销商进货及回款；分配销售指标，核算大区、小区及销售代表的销售业绩；核算各级分销商及不同类别零售商的进销货情况等。同时，渠道管理为考核渠道中分销商或零售商的增长情况建立了渠道规模指标，包含拜访覆盖、城市覆盖、铺货率、分销网络建设等。 |
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关键词：
协同办公
ERP软件
档案
客户管理
知识管理
项目管理
合同管理
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医药行业CRM系统分销
医药行业的渠道管理主要管理销售渠道的药品货物流动。包括：监控药品出厂后通过各级环节的物流方向，及时掌握系统中各级分销商的销售库存情况；跟踪一级分销商进货及回款；分配销售指标，核算大区、小区及销售代表的销售业绩；核算各级分销商及不同类别零售商的进销货情况等。同时，渠道管理为考核渠道中分销商或零售商的增长情况建立了渠道规模指标，包含拜访覆盖、城市覆盖、铺货率、分销网络建设等。
CRM系统的核心――销售过程管理是医药企业管理和控制市场必经的途径，这里包含有市场开发、策划及实施的管理，开发促销费用的控制，市场操作人员的工作量化及考核，客户分类及客户资信的确定实施等等。对销售工作的过程进行细化分解、有效控制，从而实现控制销售费用、提高销售收入。医药渠道的各级分销商销售、库存、回款等的管理历来比较困难，对应收账款的管理要有不同的应对策略，主要为加强客户信用等级评估与客户信誉额度管理，并加强分销商的销售明细管理。针对GSP规范和批次号与有效期管理，还有药品流通中的退货等问题，需要加强库存管理，并能够提供需求预测，提供客户预期需求，作为渠道经销商订货量的参考。连锁药店与零售终端是药品销售的重要通路和市场终端，兼具直效营销、社区营销、店内营销等多种营销优势，通过CRM系统加强连锁药店与零售终端的管理，可以加速供应商的周转率，保持销售额的稳定增长。 ..
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