销售经理要对团队负责，清楚的知道现阶段销售团队的进度如何，不能等到月底的时候，才知晓现在团队的业绩有多少，签单还有多少缺口。所以销售人员利用销售管理系统按照规范的流程操作，确保实时了解团队未来的业绩情况。
销售管理系统用到销售漏斗管理，销售在管理业务机会的时候，签约阶段会呈现一个较为稳定的比例，如果团队或个人的比例，与设定相差较大，那就需要销售经理重点关注，了解是哪个销售在哪个环节出了问题。
销售管理系统提供业务机会行业分布报表，了解团队成员所跟进客户的分布，让销售更专注于自己擅长的行业。销售管理系统提供团队成员的销售阶段漏斗，及时发现团队成员中的进度问题，利用销售管理系统进行动态整体把握。
销售管理系统为营销提供自下而上的与业绩目标联动的销售计划制定，精细化管理销售计划，细化销售任务到每日、每月，根据管理的需要负责任逐级审批工作计划以确保计划可执行。
销售管理系统使绩效管理透明化，知识库促进成长，管理人员实时全面了解每个销售人员每天工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表，销售管理系统真正实现管理透明化。随时听取录音，各级成员随时听取通话录音，从录音中总结不足，为下一次的沟通做好充足策略储备。
利用销售管理系统管理过程动态跟进，透明管理效率提升，全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然。在销售管理系统中，执行数据自动上报汇总，依托数据调整业绩目标，多维度数据体现销售过程及销售业绩，帮助开展日程管理工作。
