原因5：数据错误
销售管理系统的关键核心在于数据，包括客户、产品、库存及交易等内容。然而大量的信息却必须配合正确地点、正确格式及正确的时间使用。
矫正方式：建立数据质量策略，将销售管理系统项目的基础时间用于确保数据的正确性上。
如果没有正确的信息，销售管理系统建立的知识一个空中楼阁，一个漂亮的泡泡。
原因6：未考虑客户利益
销售管理系统部署的目的旨在满足客户需求，并非只限于解决内部问题。举例说明，销售自动化技术是为简化销售人员与客户的流程而设的，但企业却仅用来改善销售管道管线报告。
矫正方式：让客户参与真个销售管理系统部署流程，以确保项目顾及其利益。
说起来容易，做起来难。不过，国内的销售管理系统<项目可以在实施过程中，实时地听取客户对销售管理系统部署的反应和对实施效果的感受，以此来优化调整项目的实施。
原因7：将瑕疵的流程自动化
大多数企业由于未能追赶上客户需求，因而采用有瑕疵的客户导向流程。
矫正方式：利用销售管理系统作为审视现有客户相关流程的跳板，以剔除不必要的部分，并重新设计受新技术影响的流程。
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