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北京crm客户管理系统选型

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北京crm客户管理系统选型:汽车行业CRM系统项目实施中的几大误区

作者:佚名  来源:网络
导读:北京crm客户管理系统选型 ,缺乏CRM战略,缺乏支持与协作,以及唯技术至上。    1、缺乏CRM系统战略    许多公司在“用CRM系统解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。    汽车行业CRM
关键词: 项目管理  合同管理  知识管理  档案管理  协同办公  ERP软件  客户管理  进销存  流程管理 
 
    随着我国经济的发展和汽车技术的变迁,消费者面临着越来越多的选择,同时客户对企业的要求也日益提高,这些都使企业面临着越来越大的竞争压力,如何提高客户的满意度与忠诚度,并最终提高企业竞争力,已经成为摆在企业管理者面前的一个重要问题。客户关系管理正是基于这种需求而产生的。

    企业在CRM系统项目实施中会面临到各种各样的问题,而其中最常见的几大误区包括:缺乏CRM战略,缺乏支持与协作,以及唯技术至上。

    1、缺乏CRM系统战略

    许多公司在“用CRM系统解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。

    汽车行业CRM系统是一种战略决策,它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略导向的CRM实施就像无头苍蝇,就算暂时能够利用CRM来改善某些流程,但也无法获取稳定、持续的回报,项目部署的成功率也会大打折扣。

    比方说,你的CRM目标是获取新客户和改善对现有客户的服务,那么新客户的开发战略就应当着重在市场营销上,而对现有客户提供更好的服务则应当强调改善销售、订单处理和售后流程。简单来说,在实施之前你应当问自己,我为什么要实施CRM系统。

    2、缺乏支持与协作

    员工或管理团队对CRM系统的不认同与抵触会为CRM的顺利实施凭添多道障碍。

    汽车行业CRM系统的成功有赖于所有参与者的支持,而在解决方案的实施中,获取支持所需投入的工作是最大的。不管是公司管理层、销售团队,还是客户服务代表,如果缺乏他们的支持,那么你在CRM系统中所投入的其它努力或许都将白费。

    理想的支持应当是自上而下,首先向公司管理层阐述CRM系统的成功需要时间与资金的投入,同时为他们提供可见的回报,比如提升商业底线,一般的回报至少应是投资的两倍以上。只有得到了管理层的支持后,在员工层级展开工作才能把阻力降到最低。

    另一方面,用户支持也是CRM系统成功与否的决定因素。没有实际使用效率的CRM系统不会受到用户的青睐,如果他们不愿意去使用该系统,你所预期的任何投资回报皆是纸上谈兵。

    用户不愿使用CRM系统的原因主要来自两个方面,一是对未知事务,或对可能造成的额外工作量产生抵触心理;二是系统没有真正符合他们的实际使用要求。这两方面都需要加以解决。

    汽车行业CRM系统的特性之一就是鼓励公司内的团队合作,因此在一个完善的CRM项目中,打造团队协作也是一个重要的目标。除此之外,你还应当培训你的员工,尤其是CRM系统的使用者,他们不仅要了解如何操作,同时也要能够向他们展现在使用了该系统后,生产力会得到哪些提高。确保你的用户完全了解并适应系统。
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