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CRM客户管理系统软件专题

CRM在烟草行业存在的问题

伟创软件 -> 上海企业CRM客户管理系统软件
统中的数据,便于数据共享和统一管理,使各部门之间的工作可以高效协调,从而大大提高了工作效率。并可以根据多方面的需求信息以及销售预测信息,制定合理可行的销售计划,用于指导生产销售过程。同时,通过系统提供的报表,以及自定义查询功能,可以很方便的..

金融业CRM客户管理系统实施的三大原则

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银行接触。后端指的是银行采用强大的后台资料分析系统,探索客户资料并进行深入挖掘,以作为客户管理的依据。银行通过后端将客户一般资料、近期消费趋势、交易数量和质量等进行综合分析,得出客户需要的服务,再通过前端向客户进行新服务的介绍或交叉销售,使..

 

CRM客户管理系统:企业实施CRM—7大必要性

作者:佚名  来源:网络
导读:上海CRM客户管理系统软件专题:企业实施CRM—7大必要性:集、整理、分析,并在企业内部实现资源共享,快速准确的跟踪利用这些信息,使企业服务到位,有效的保持与老客户的交往。 新客户是企业不断发展的动力,通过客户关系管理,对企业发展所需要的各类潜在客户进行调研,识别出最适合企业的一批潜在客户群体,从中筛选出本企业的目标客户群,把符合企业发展需要的目标客户发展,上海企业CRM客户管理系统软件专题
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 

1.维护老客户、获取新客户

老客户是企业发展的基础,研究表明,开发一个新客户的成本是维持一个老客户的五倍,企业通过CRM对客户的信息进行收集、整理、分析,并在企业内部实现资源共享,快速准确的跟踪利用这些信息,使企业服务到位,有效的保持与老客户的交往。

新客户是企业不断发展的动力,通过客户关系管理,对企业发展所需要的各类潜在客户进行调研,识别出最适合企业的一批潜在客户群体,从中筛选出本企业的目标客户群,把符合企业发展需要的目标客户发展为企业真正的新客户。

2.解决客户信息分散问造成的客户资源流失

企业的客户信息如果到处记录,没有完善的流程进行管理,直接客户信息不完整,可利用性不高,再加上业务人员的变动,造成客户资源的流失。通过CRM系统企业决策人准确得知目前客户整体的推进状况、每一业务环节的成功比率及过程中存在的具体问题,有针对性的业务指导和策略调整。

3.及时掌握销售人员工作状态

通过移动CRM系统准确掌握销售人员当前位置、工作状态、有效的防止销售人员偷***耍滑、做私事的情况发生,合理的对销售人员进行绩效考核,提高销售人员拜访客户的热情。

4.提高客户忠诚度、满意度

CRM客户关系管理系,可以详细地了解客户的个人资料、促进企业和客户之间的交流,协调客户服务资源,给客户做出最及时的反应,通过与客户建立起一种长久稳固的合作信息和互惠互利的关系,使得各方利益得到满足,顾客才能成为企业的忠诚顾客。

5.及时有效的处理客户投诉信息

通过移动CRM系统可以第一时间了解客户的具体情况,对客户的投诉进行分类,根据客户的投诉要求进行一一的处理,直到其满意为止。谁了解客户,谁拥有客户,谁留住客户,谁就是赢家。如果客户不满意的话,他就有可能离开你,到你的竞争对手那边去。

6.降低营销成本,保持较高的市场占有率

客户关系管理是一套利用先进信息技术将企业营销业务流程自动化的系统,企业通过CRM及互联网技术,对内实现企业内部信息资源共享,优化公司内部营销管理工作流程,对外有助于企业对市场的了解,对未来市场趋势的预测,企业不仅能够降低运营成本,还能够在市场竞争中保持较高的市场占有率。

7.CRM有助于企业不断地开拓新市场

客户关系管理系统基于先进的信息平台,通过数据挖掘技术,企业可以准确的预测未来市场对产品的发展需求,有助于企业扩大经营范围、及时把握商机,占领更多的市场份额。由此可见,客户关系管理是企业适应时代的进步、提高管理水平所不可缺少的。

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