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CRM客户管理系统软件专题

CRM如何在企业中发挥最大功能

伟创软件 -> 上海企业CRM客户管理系统软件
流程 都要围绕客户,通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。国内大多数CRM项目恰恰忽略了CRM最核心的东西:客户细分和客户价值。企业在CRM上要投入资金、时间、人力、资源和机会成本,所以在开展CRM时要慎重、务实。不盲目追求新的概念与..

浅析CRM在企业实施失败的原因

伟创软件 -> 上海企业CRM客户管理系统软件
实施CRM的企业难免会对CRM失去信心,甚至对整个企业的工作进程都产生负面影响。那么究竟是什么导致CRM实施的失败呢?一、企业实施CRM未对员工必要辅导CRM的实施既是对企业技术的考验,同样也是对企业员工素质的考验,许多企业的CRM系统效果..

 

CRM客户管理系统:CRM帮助中小企业优化内部体系

作者:佚名  来源:网络
导读:上海CRM客户管理系统软件专题:CRM帮助中小企业优化内部体系:有效促进公司内部管理,同时还能准确及时把握商机,帮助中小企业快速成长。     1.整理并优化企业的运作流程     每个企业在经营过程中,常自觉或不自觉地建立了一套流程(一般反映在规章制度中),或者自然形成一定的运作习惯。但是,由于未,上海企业CRM客户管理系统软件专题
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 

    处于成长期的中小企业难免会出现这样那样的问题,发现问题并及时解决,才是企业发展的长久之道。采用CRM能有效促进公司内部管理,同时还能准确及时把握商机,帮助中小企业快速成长。

    1.整理并优化企业的运作流程

    每个企业在经营过程中,常自觉或不自觉地建立了一套流程(一般反映在规章制度中),或者自然形成一定的运作习惯。但是,由于未能系统地、深入地研究流程,致使低效流程、断口流程、部门流程等现象普遍存在,严重影响了企业的运作效率和效果。CRM有销售自动化、营销自动化、客户服务支持和进销存等管理模块,流程设置科学合理,帮助企业系统深入地整合并优化内部流程,使企业运作基础得到较大的改善,提高办公及服务效率。

    2.根据流程的需要,优化组织

    中小企业中经常会出现的部门壁垒相互扯皮等现象,一方面是观念和文化问题,另一方面是在组织设置、职能权限界定方面采用了落后的模式。CRM能为企业流程管理提供关于市场、财务、库管、客服、销售等多部门的协作解决方案,通过一整套规范化的、可复制的工作执行流程来缓解部门间冲突,提高合作效率。

    3.建立有效的绩效管理体系

    还有一些中小企业采用家长式的管理手段,其原始的激励方法在公司发展中已逐步失去作用。企业在流程和组织优化的基础上,必须建立科学的绩效管理体系。

    在制定绩效考核体系时,需要全面了解公司整体运营情况、各部门职责以及员工的工作量。在CRM线索、商机模块能清晰地看到销售员对潜在客户或客户的跟进情况,各部门人员在CRM系统中都能留下自己的接触记录,CRM系统中的数据也有助于建立相关的绩效指标,并为核算绩效提供直观的数据参考,最大程度地调动员工积极性。

    CRM是一种软件工具,也是管理业务关系、实际操作和建立战略的辅助工具。除了管理客户和联系人,CRM更是被用来管理供应商关系、内部销售团队和营销团队,帮助中小企业优化内部组织、提高企业盈利能力。

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