我国零售终端市场上，各类销售终端网点成为销售量的绝对主力，销售代表的日常工作大部分围绕终端拜访进行，企业若想在市场中制胜，需要对销售路线进行优化，拜访行程有效管理成为企业日常运营中至关重要的环节。然而传统模式下，销售拜访没有清晰的销售线路优化指导，工作没有计划性很随意，没有工具支持，无法跟踪和评估，而且门店拜访时，销售人员需要携带终端客户资料卡用以搜集终端资料，以及日拜访路线图。在人力资源相对有限，企业运营成本支出降低的前提下，企业有必要运用信息化手段辅助管理，解决企业在销售路线优化方面存在的各类问题。
采用销售管理系统之后，销售代表可以制定更合理的销售拜访路线，提高拜访效率，从而提高销售代表能够覆盖的零售终端数量，并进一步帮助提高销售额。具体来说，销售管理系统帮助销售拜访工作实现销售线路优化，将覆盖区域内需要拜访的终端门店，遵循科学的原则，编排好销售路线并坚持拜访。销售管理系统给出清晰的销售路线优化方法和流程，规范的线路和每日工作流程，报表跟踪并且定期回顾。业务代表的销售拜访工作就可以实现更高的覆盖率和产出，向客户提供更加专业的服务，保障终端拜访目标的完成。
同时，通过GPS定位或者拍照来为真实拜访的销售代表提供证明和支持，通过手机即时地获取终端市场信息（进销存信息，陈列信息，竞争对手信息及其他市场活动信息），为将来整体数据分析提供数据来源。方便主管及时了解每个代表的执行情况，并为主管和代表的协同拜访提供最及时，最方便的支持。
借助信息化手段-销售管理系统，企业可以实现销售路线优化，从而提高业务代表的销售执行力，为提高零售终端的业绩起到至关重要的作用。
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