现代企业都很重视企业销售管理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。而单纯的依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升，因此需要借助高效的销售管理系统来实现销售管理的自动化。对销售团队来说，每个销售代表常常需要走访各个终端门店，记录终端运营数据并且进行相关信息搜集，大量信息需要手工记录整理，如何才能理得顺？出租车上、马路边，销售商、顶头上司来电话要数据如何才能迅速应付？通过采用针对零售终端的销售管理系统，以上所提到的一连串烦恼和矛盾都将得到有效地解决。
销售人员可通过手机等移动设备，向公司网络上传自己的销售进展情况，并且从企业可以得到最新的产品、销售、库存等等信息，完成销售机会跟踪、配置产品、定价、报价、订单销售工作；需要特别指出的一点是，使用掌上电脑等移动设备，大大提高移动营销人员专业形象和信心。
优化销售管理系统之后，营销经理可方便、迅速地分派销售任务给各个销售网点以及销售人员，定期检查业务工作，掌握公司营销情况；查询各种经营数据；并广泛接收企业外部相关信息、顾客信息、商品性能质量、新上市商品、供货商情况等信息；更能查询商品进、销、存等计划完成情况分析。
运作良好的销售管理系统对企业提升零售终端表现意义重大，采用基于软件的零售终端解决方案能优化企业的销售管理，进而实现销售管理自动化，大大提高销售团队效率，为企业赢在终端铺平道路。
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