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OA管理软件行业发展越来越趋成熟 如何进行产品卖点提炼?

作者:佚名  来源:网络

1、卖点提炼的途径:
 
 
途径一:产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
 
 
途径二:差异化卖点与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它。
 
 


2、提炼基本元素的出发点:
 
 
成熟产品如何进行卖点提炼?最高明的手法就是从产品本身出发,把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前,国外的品牌基本上均是这种做法,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点;而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈,于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身,成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
 
 
一、“变脸”.
 
 
何谓“变脸”?由于这种差异化卖点仅限于概念,而非核心卖点,容易遭到用户的淘汰,因为用户是不愿掏高价只买“概念”的。悲哀的是国内的很多OA企业还乐衷于此,如OA行业,今天你来个“第一”,明天我则来个“唯一”,后天你又接着来个“领军”.
 
 
二、“变心”.
 
 
“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成由里及外的整体差异卖点的做法。如OA,由办公软件到协同平台再到现在的大协同、大OA;每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭,而率先“变心”者则因整体的产品差异卖点傲立不倒。这像极了当年的财务软件变心成ERP,变的早,活下去。

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