一 套CRM系统功能尽管再强大，如果没有真正的用户，缺乏真正面向客户的数据，它也只不过是一个空壳。所以，不要被CRM客户管理 系统眼花缭乱的功能和特性迷惑，相反应专注于数据资产的可靠性。

而随着经济社 会发展，客户关怀已经成为了整个市场营销的重点，当然在企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这 部分产品需要定期进行修理和维护，如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品，所以 重视客户关怀是相当关键的，而这也是CRM客户管理系统的一个重要理念。

目前，在市场竞争方面，客户关怀贯穿了市场营销的所有环节，而客户关怀 包括如下的方面：客户服务（包括向客户提供产品信息和服务建议等），产品质量（应符合有关 标准、适合客户使用、保证安全可靠），服务质量（指与企业接触的过程中客户的体验），售后服务（包括售后的查询和投诉，以及维护和修理），但从整个市场价值理念看，这也是CRM客户管理系统所要展示出来的。

在CRM客户管理系统里一般会有这样一个循环：用户过渡率越高，数据录入 就会越多，CRM客户管理系统数据的可靠性也就越高，它对用户所产生的价值就越大；而数据资产的价值越大，反过来又会推动用 户的积极投入和持续使用，这样，各种客户数据都会被完整地体现在系统中，因此，扩大使用群体是关键性的一个步骤。

此外，这种系统的目的是增强客户满意度与忠诚度。因为根据研究表明，“把客户 的满意度提高几个百分点,其结果是企业的利润会增加几倍”，如同企业的产品有生命周期一样 外，客户同样也是有生命周期的。通过CRM客户管理系统将客户关系的保持周期越长久,企业的相对投资回报就越高,从而给企业带来的利润就会越大。

整体上来 说，客户的价值在于购买，通过高效的管理系统的运作确实可以从多个层面来说提升产品的附在价值，当价值存在后，那么其空间 规律也会变得更加的明显，为此企业使用CRM客户管理系统还是相当具有意义的。