CRM管理系统用心去找准确的客户？

CRM管理系统数据帮助企 业通过多维信息判断客户价值，更全面的客户形象和客户价值分析。与你分享几种锁定客户的方 法销售的前提是找到准产品的位置，找到最有可能购买目标客户群的地方。对于销售人员来说，最令人头疼的是从广阔的人口海域找到一个潜在的客户，这是销售活动的第一步。现在，越来越多的讨论是关于“法律”， 即代表货币的货币，即潜在客户的购买力。a即权威，是确定潜在客户是否对购买有任何 建议、决定或反对意见的权利。代表性要求是指客户对产品或服务的需求。

销售人员需要从这三个方面考虑客户，评估他们作为准客户的"价值"，并使用"2080年规则" 寻找关键客户；原因与结果、投入与产出、努力与薪酬之间存在着无法解释的不平衡。20/80规 则希望你了解如何找到20%的能赚80%利润的客户，保留他们并实现这一规则的真正含义 。

关键决策者是成功的关键因素：当你面对的客户不是一个人，而是一个项目组织，你的结 果不仅受一个人的影响，而且受到一系列角色的影响。如果你想迅速成功，你需要影响那些有影 响力的人。

维持关系也可以挖掘潜在的客户：如果你能在一定时间内做与他人不同的事情， 做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那么最终的胜利必须属 于你！

主动与七类客户说再见：不是每个人最终都能成为你的客户，但是你的努力必须从每 个人开始。换句话说，你必须通

过被拒绝和接受来揭示谁是你的最终客户的真相。过程中的关键决定是你应该拒绝谁 。