CRM客户关系管理在通信行业建立新的生命力?
crm客户管理系统遵循总体规划的原则,逐步、逐步、局部扩展,从点、面、面的效益到达,进一步转
化为战略规划和科学决策。首先,营销管理系统。通过市场营销分析,协助大型客服中心迅速做出有效决策。主要功能如下:
1。客户数据管理:记录和存储所有客户信息,并从呼叫中心、商务前台和每个客户经理和不
同渠道登记完整的原始文件信息。
2.信息记录:是进一步与客户进行更有针对性的联系,使客户特定
部门能够随时获取客户相关信息,真正全面了解客户。
3.会计信息管理:查询客户付款历史记录、欠
款历史记录、预付款、查询费用清单、数据业务清单、信息业务清单,根据电话信息统计客户对企业利润贡献、市场贡献、信用贡
献、统计各种通信业务流程。
4.客户服务行为管理:客户服务行为管理。市场营销活动的管理包括经
营职能和费用的管理以及销售活动的管理。
5.营销决策分析:包括营销分析、业务分析、收益分析、
欠款及动态防欺诈行为分析和客户发展分析。
第二,销售管理系统和服务管理系统。
销售管理系统为整个业务管理过程提供了丰富而强大的功能。
可提供业
务管理、市场信息管理、销售机会线索管理、合同和协议管理、客户需求管理、销售分析管理。
对代
理渠道的销售进行分析和管理,对代理市场的行为进行分析,为代理商和代理商的战略和战略发展提供参考。
服务管理系统可以提供客户服务和支持,客户投诉和投诉管理,服务跟踪,服务质量分析。
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