企业资源计划(ERP)和客户关系管理(CRM)在很多方面都很相似,因为它们都被用来提高企业的整体盈利能力。虽然他们在某些领域有重叠,并且可以完全集成在其他领域,但两者间还是有一定的区别存在。 首先,CRM主要目的是以客户关系的建立、发展和维护。而ERP是强调业务目的是为了提高整个盈利业务的生产力。其次两者在关注对象上有区别,erp重点关注是“企业内部资源计划”,CRM更多关注是“市场与客户”。还有,它们的核心功能完全不同,具有一定的差别性。 ERP系统的常用核心功能有: 会计:管理财务相关交易 项目管理:项目的开始到项目结束的全过程 客户关系管理:客户基本信息,客户跟踪,合同管理等 人力资源:人员管理,人事档案,员工培训,薪酬管理等 库存:提供有关产品供应的最新信息 制造:是ERP的核心 供应链:跟踪从制造到分销的过程 CRM系统通常功能包含包括: 客户关系管理:客户基本信息,客户跟踪,合同管理等 营销自动化:营销策略,电子邮件营销和活动管理 销售自动化:联系人管理,渠道分析,销售预测等 客户服务:服务项目的快速录入和安排、调度和重新分配,实时聊天 现场服务管理:调度,调度,开票等 知识库管理:站点上显示个性化信息,文档管理等 CRM主要面向与企业的客户关系管理,而ERP主要关注企业的资源规划 CRM让企业跟踪客户每一笔交易的工具,而ERP是指帮助企业管理业务流程的工具 相比于CRM,ERP可以拥有更长的存在时间 CRM是增加销售额的工具,而ERP旨在降低成本 CRM是以项目为线索,着重早签订订单前的业务管理,erp是以订单为线索,从产生销售订单开始进行管理 CRM主要用于执行后台活动,而ERP用于完成后台活动。
..CRM与ERP的区别
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