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CRM客户管理系统的定义和内涵

首先，CRM客户管理系 统指得是在实际中对企业和客户之间的关系作出改变的一种新型的管理机制，这种管理体制实施主要是在市场营销中进行的，在实 际中它以提供周到快速的优质服务来吸引并保持客户，同时还对企业的整个业务流程进行管理以降低企业发生的成本。企业在运用 CRM客户管理系统主要是通过运用CRM客户管理系统的技术软件与配套系统来实现的。
在企业中运用CRM客户管理系统有利于对 客户的信息进行手记、追踪以及分析，并且可以在充分了解客户需求的基础上来满足客户的需要。另外，CRM客户管理系统还可以 对客户的行为进行分析和观察，并在此基础上分析其对企业利润产生的影响，从而可以优化企业与客户的关系，促使二者共同取得 最大的利益。
其次，企业运用CRM客户管理系统的目的是为了建立起一个完整的系统，并且通过这个系统来协调各方的关系。 这点主要体现在企业进行的售后服务、全国区域销售的产品和技术支持以及企业同行之间出现的竞争关系，这样企业在长远的发展 中就具备了一定的优势。CRM客户管理系统在企业中既是进行管理的一套完整体系，又是一种软件技术，在企业中使用这项软件的 目的主要是为了减少企业的销售成本、缩短营销的周期以及加大销售收入，同时还可以为企业开拓新的营销领域，增加企业的竞争 力。