首先，他必须对自己的职业生涯保持一种敬了解周围客户 和行业的发展，熟悉业务，以帮助客户解决问题。同时具有听力和理解能力。更好地听取客户的 观点，正确理解这些观点，结合自己行业的重要专业知识，真正挖掘客户的内在需求。

成功 的销售经理需要学会识别销售机会，这是价值销售的本质——选择真正的客户。通过指标，确定这是否真的符合客户的要求，带来 好处，具体技能，然后与crm客户管理系统工具合作。会让销售经理看起来很好。

crm客户管理系统销售管理的核心是销售自动化。在所有销售渠道中,信息技术和良好的流程 都是一体化的,以便不断提高销售效率,同时平衡和优

化每个销售渠道。潜在客户（领域）是最原始的潜在客户信息或 联系信息，比如一张名片，可能来自互联网、商务会议或其他通其他通信手段。这些信息将流入 crm客户管理系统。所选择的业务机会可以分为项目、程序演示、决策者的批准、业务谈 判、审批过程，大多数crm客户管理系统都具有定制的特点，因此企业可以定义包括各种 业务相关指标在内的业务机会阶段，可以让销售经理更准确地记录客户跟踪阶段，也可以使销售人员更准确地掌握和控制度。

此外，我们还可以通过综合评分来评价潜在访客，以判断潜在访客或商机与企业之间的匹配 程度和意向程度，从而优先考虑最适合的潜在访客或商机。所有关于商业机会的数据都会产生销 售漏斗，从而使销售经理和决策者更容易看到。