对于快速消费的企业来说，如何管理好渠道数据，如何管理代表，如何管理终端管 理，如何控制成本，如何管理好渠道，如何做好销售预测管理，这些都与企业的利益和发展前景有关，当它们认识到这些问题时， 意味着快速消费的企业应该开始思考如何成功地使用CRM客户管理系统。适当的处理可以使企业的发展走上一步，但如果处理不当 ，会造成不可预测的后果。

过去，大多数企业的大多数做法是在每个月底进行业绩访谈，要求相应的 区域领导人报告目前的业绩并就这些问题提出意见，然后集中讨论会议，实际上是一次报告会议。决策者如何将过去的销售数据转 化为分析、指导和调整战略的高效管理模式？这意味着市场营销模式必须发生根本性的变化，CRM客户管理系统需要提议程。