| 旅游行业客户管理系统选型举棋不定的原因 | 旅游行业实施CRM系统知识 |
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从这些年国内外的客户管理系统应用状况来看,客户管理系统和ERP系统不同,没有明显的行业特征,只是在营销管理方式上有着明显的业务模式差异。一些客户行业不同,但业务模式却是相同的,而一些企业虽然所处行业相同,但业务模式差异却很大。 企业要在一定的选型周期内整理自身的需求、考察诸多的系统提供商,同时完成大量的商务谈判和沟通,工作量是很大的。所以对系统的选择不可避免的带有一些感性的成分,比如对软件功能和报价的一些倾向性等,很难对所有的供应商都做彻底而深入的了解和评估,单从产品的维度去抉择对象,这样显然是不充分的。 在选型之初,企业就应该充分的考虑到这一因素 |
| 餐饮行业CRM系统在企业中的应用 | 旅游行业实施CRM系统知识 |
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CRM系统的根本要求就是建立跟客户之间的“学习关系”,即从与客户的接触中了解他们在使用产品中遇到的问题和对产品的意见和建议,并帮助他们加以解决,同时了解他们的姓名、通讯地址、个人喜好以及购买习惯,并在此基础上进行“一对一”的个性化服务,甚至拓展新的市场需求。CRM系统解决方案的核心思想就是通过跟客户的“接触”,搜集客户的意见、建议和要求,并通过挖掘分析,提供完善的个性化服务。 一般说来餐饮行业CRM系统可以有两个部分构成,即触发中心和挖掘中心,前者指客户和CRM系统通过电话、传真、Web、E—mail等多种方式“触发”进行沟通,挖掘中心则是指CRM系统记录下交流沟通的 |
| 制药行业CRM系统的建立与实施 | 旅游行业实施CRM系统知识 |
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制药企业CRM系统的建立与实施 首先从客户的角度看:客户需要享受高质量的服务,企业所做的一切都必须让客户满意,满足客户需求。公司不仅要提供给客户优质的产品,而且应在从售前到售后的过程中提供全方位的用药咨询、技术支持、客户投诉等个性化服务,而这一切都需要建立完整的客户信息。通过这些信息获得客户的背景资料,然后从数据中分析出关于客户的知识,从而设定下一步的行动。然后通过客户的反馈提出进一步的行动计划因此这样的过程可使企业更直接地面对市场飞面对客户飞面对客户需求,进而提供满意的服务。其次从制药more...医药行业CRM系统该如何建立实施 国内的医药销售代表是在各行业销售员中应 |
| 浅析关于CRM客户管理系统的几点误解 | 旅游行业实施CRM系统知识 |
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CRM客户管理系统已非新概念,但是目前很多媒体上介绍CRM时过多地强调其技术特性产生一些误解,下面将澄清对CRM认识上可能出现的一系列误区。 一、CRM是一个系统或是一项技术 实施CRM项目户最艰难的不是技术,成功的关键是制定独特的CRM的策略,并整合CRM流程使运作和这个策略相适应。比如,是否己确实了以客户为中心的战略和长远规划?企业的渠道策略是怎样的?吸引客户的策略如何?薪酬结构是否有利于激励内部人员以客户为中心?怎样建立和发展以客户为中心的企业文化等。 二、CRM是应用软件 认为在CRM项 |
| 旅游行业客户管理系统实施注意几个点 | 旅游行业实施CRM系统知识 |
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旅游行业客户管理系统实施时应注意哪些 那么,旅游业的客户关系管理系统的管理模式是什么呢?一句话,这其实就是如何同这客户保持良好的关系,让游客游的开心,让商户享受优质服务的问题。这就使看起来还有点陌生的客户管理系统在这种特别的旅游服务业找到了实践意义。在众多的企业中,市场销售类的工作无疑很重要,因为他直接关系到企业的盈利状况,传统的销售工作业绩往往是靠一些比较优秀的销售人员,如果销售人员突发一些事情或者状态不好,都会影响公司的业绩,还有销售人员的流动性大,新人往往需要一段时间的培训才能more...浅析如何评估客户管理系统的成熟度 随着市场的增长,这种现象给当前的 |