CRM客户管理系统

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CRM客户管理系统实施应用

如何挑选合适的CRM系统 CRM的作用

...、方法不适应服务需求。通信企业必须建立以CRM为中心的客户服务应对措施。第一,建立客户关系管理(CRM)系统和经营信息管理与决策支持系统,构成  more...CRM应如何识别与选择顾客 1.确定核心客户 核心客户并不总是那些拥有大片市场的、全国性的甚至全球性的大客户。CRM衡量客户对企业的价值(吸引力),要看客户对企业产品消费的增加潜力及其对企业的长期价值。目前在评估客户吸引力方面,有两类方法可以结合使用——人口...
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企业CRM的趋势 是否需要CRM软件

...程都不知晓。因此,该项目以失败告终。这位老板吸取了教训,明白了软件再神,也是需要专业的体系来支撑,不是买了一套强大的软件就能解决一切。于  more...在线CRM弱化大小企业竞争差距这篇文章我们讨论:如何让客户获得一种认同感,在获得客户高满意度方面,小企业并不逊色。   利用CRM管理客户接触点   谈到如何让客户满意,我们需要寻找与客户的接触点,优化接触点的每一个细节,客户自然满意,尤其是针对目前大量的服务型...
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CRM数据挖掘分析及战略规划

...是一种为了增进企业盈利能力、提高企业收入和客户满意度而设计的,不仅仅局限于一个部门的商业战略。在这个设定下,顾客细分是企业的所有  more...管理软件CRM通过挖掘数据掘金分析对信息化虽有继续投入的热情但缺乏更深入的目标,如何深入挖掘海量的数据找出对于企业发展最有用的信息,为决策提供科学的支持,成了许多企业的最重要任务。许多的科研机构和企业在此方面做出了许多成功的实验,这就是数据挖掘(Data Mining),通...
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CRM系统的起源分类与发展

...p;  伴随着Siebel的高歌猛进,众多软件厂商如Oracle, SAP等也都进入该领域竞争。此时CRM客户管理系统的一个重要问题开始逐渐显现:居高不下的实施失败率。根据不同权威机构的统计,在不同时间段,CRM客户管理系统的实施失  more...什么是CRM(一):CRM的起源和分类因为做CRM, 有机会同很多人谈CRM, 发现大家对CRM的理解差别很大。查一下百度百科,对CRM的定义居然有八条之多,一...
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云时代CRM系统如何管理运用

...常重要,但是操作策略更为重要,如果企业高层领导对于不能把自己发展规划与CRM执行方向结合,那也只能是当作日常的记录软件来用  more...微软发布轻型CRM管理应用微软发布一款轻型CRM管理应用Customer Service Manager,帮使用Office365及Outlook的企业跟踪客户的活跃度。具体来说,该产品内嵌在Outlook中,获得授权后,可自动整合并跟踪销售人员的相关信息,包括邮件、会议电话、每...
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云时代CRM系统的优势和应用

...例激励 每一个企业在企业文化中,有许多故事讲给员工,当然这里的故事不是童话和武侠,而是过往的打单成功经验。员工会效仿故事的“主人公”  more...后危机时代,SaaS模式CRM优势突显CRM成增强企业竞争力的关键 随着信息时代的到来,产品与服务同质化趋势日益显著,企业的生存和竞争环境发生了根本性的变化。当今市场已经由“以产品为中心”过渡到了“以客户为中心”的竞争时代,客户资源成为了企业最重要的资源,CRM(客...
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CRM系统的介绍和设计

...信息的时间远超用户和客户沟通的时间的话,那么CRM系统就有“喧宾夺主”之嫌,在选型CRM时不要过分追求“大而全”,反而要追求“简而精”,这样可以保持CR  more...五大元素”决定你要选择怎样的CRM集成一套优秀的CRM解决方案应当能为企业创造尽可能多的价值,同时也能与企业中其它关键商业系统无缝连接,共享重要的信息。因此,你必须确保所选的CRM厂商能将他们的产品集成到现有的应用与数据库中。比如,客户地址信息能否即...
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CRM客户管理系统的价值和注意事项

...户管理系统无疑是最热门的销售管理工具。然而,CRM客户管理系统项目的实施,也有不少企业在实施过程中遭遇了失败。为什么是这样的结果?企业怎么做可以减少出现故障的概率?失败原因一:   more...不同阶段的企业选择CRM客户管理系统时应该注意什么?    近年来,随着中小企业管理意识的提高,信息化管理也得到了广泛的推广。在现代信息化技术飞速发展的今天,CRM客户管理系统得到了越...
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CRM营销理念 如何提高企业效益

...的比例,这是一个关于BB&CC每一次活动效果的百分比。 使人们填写信用卡申请仅仅是第一步,BB&CC必须判断申请是否有很好风险,然后决定接受他们成为自己的客户还是该拒绝他们  more...CRM:什么是客户满意和客户关怀客户满意和客户关怀来源于市场营销理论的基本概念。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下, 客户关怀和客户满意成为企业经营理念的重要组成部分。我们可以看到,当今...
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