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在线CRM系统

CRM系统是量化管理的重要工具

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型。可是,公司这时早已努力了市场份额降低和企业形象损伤的惨痛成本。CRM系统做为方式量化分析管理的专用工具,在公司方式转型全过程中充分发挥着至关重要的功效。1.CRM系统纪录和代理商沟通交流联系的整个过程许多 大加工制造业的成功案例便是按时..

CRM系统在互联网时代下的体现

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据采集步骤,它规定客户在让人目不暇接的页面上向很多归类频道里入录信息内容。除此之外,企业的高級管理层也通常过度高度重视提升客户衔接率,而忽视了客户体验。如今,有很多由顾客作主的网上平台如同如雨后春笋兴起,例如Linked-in、Facebo..

CRM系统弱化企业竞争的差距

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令人满意,尤其是对于现阶段很多的服务化公司。点接触的服务能力充分体现与服务项目商品的呈现实际效果。即服务项目的一致性、差异和便利性。小编觉得,说白了的一致性就是指服务项目页面的一致、服务标准的一致、对外开放规格的一致……;说白了的差异就是指..

 

CRM系统:CRM系统的功能介绍

作者:佚名  来源:网络
导读:CRM系统 ,CRM系统的功能介绍:是中间再换过几个业务人员以后,谁还知道什么时候跟客户的哪些人,说过什么话,作过什么事,给过什么资料,承诺过什么条件……所以信息记录,进程跟踪是商机管理的一个基础部分,CRM系统主要是记录与客户的每一次的联系记录,联系时间、联系方式、联系事宜、联系人是谁,结果如何,商机所处何阶段等。 而且业
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 

所谓“商机”,是指CRM系统一次完整的销售过程记录,一个从得到销售信息到签单成功或失败的过程。

1、 信息记录,业务进程跟踪
 
俗话说“好记性不如烂笔头”,尤其是当一个客户跟踪的时间长了,要是中间再换过几个业务人员以后,谁还知道什么时候跟客户的哪些人,说过什么话,作过什么事,给过什么资料,承诺过什么条件……所以信息记录,进程跟踪是商机管理的一个基础部分,CRM系统主要是记录与客户的每一次的联系记录,联系时间、联系方式、联系事宜、联系人是谁,结果如何,商机所处何阶段等。
 
而且业务人员可根据联系情况确定下次预约,到期CRM系统会自动提醒。如三天内进行客户电话回访,约见客户负责人,展示公司产品,与决策人员见面并设置相应活动的时间,当时间一到,CRM系统就会提醒业务人员进行相应的活动,不至于遗忘相关的销售机会或跟单不紧,导致跟单失败,在活动完毕,业务人员在填写本次活动结果的同时又可产生下次的活动安排,这样一环扣一环,在跟单过程中随时反馈问题,最终实现成功签单。
2、统计分析,提高赢单率
 
商机管理模块中记录着大量与客户有关的商机信息,但这些信息中哪些是无效客户,哪些是目标客户,业务人员把精力放在哪里才能提高赢单率,这些问题CRM系统都能解决。CRM系统具有数据统计分析功能,通过对一些字段的编辑控制,能生成有价值的报表,指导业务人员的销售计划。
 
如根据商机所处的细分阶段,CRM系统可生成销售漏斗,通过直观的图形方式,指出公司的客户资源从潜在客户阶段,发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系。利于管理层对销售任务细化、分析,根据行业、区域、规模、时间等要素,将业务机会分配给最合适的销售人员,将有限的精力投入到最具有成交可能性的商机中去。

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