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客户管理软件软件专题

CRM集成进销存,助力企业三位一体智能管理

伟创软件 -> 上海企业客户管理软件软件
第三大信息化管理需求,可对企业商品进货、销售、库存进行科学化管理。企业进销存软件运行是否畅通关系着企业业务管理的效率,对企业发展起着至关重要的作用。 然而进销存软件市场竞争鱼龙混杂,有些厂商宣传语夺人眼球,却忽略了最基本的功能,进销存软件..

CRM系统从重到轻,走向移动应用阶段

伟创软件 -> 上海企业客户管理软件软件
提供CRM客户管理系统。看中国管理软件产业,这些厂商的成立、提供的服务内容都是与管理软件自身的发展特点而息息相关的。 日前记者和XTools副总裁谢亿民交流时,他说管理软件就是从原来的盒装软件游戏到网络游戏,“XTools是开始于‘网络游..

 

客户管理软件:CRM助力企业找到最大盈利客户

作者:佚名  来源:网络
导读:上海客户管理软件软件专题:CRM助力企业找到最大盈利客户:每一次客户与公司成交订单的情况,由 此可以进行快速精准的数据分析,根据客户的多次成交订单来计算总额,将客户区分为高端客户、大客户、中等 客户、小客户等不同的类别。       根据客户的不同种类,管理者自然可以做出明智的选择,将更多的精力和资源用在企业,上海企业客户管理软件软件专题
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 

CRM能够精准找出最大成交总额客户


    使用CRM系统,能够准确、详细地记录公司的每一位客户的信息,以及每一次客户与公司成交订单的情况,由

此可以进行快速精准的数据分析,根据客户的多次成交订单来计算总额,将客户区分为高端客户、大客户、中等

客户、小客户等不同的类别。

 

    根据客户的不同种类,管理者自然可以做出明智的选择,将更多的精力和资源用在企业的高端客户和大客户身

上,让这些客户的价值最大化。此种计算客户价值的方法,在客户关系管理学上称为“ABC分析法”。

 

CRM能够动态呈现重要客户的全部轮廓

    根据客户购买间隔、购买频率和购买金额来计算客户价值,是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段

,它被称为RFM分析法。CRM系统可以准确地记录每一位客户最近一次购买公司产品的时间(购买间隔),以及

每一个客户在限定的时间内购买公司产品的次数(购买频率),和购买公司产品的总额(购买金额),CRM动态

地展示了每一个客户的全部轮廓。

 

    当然,购买间隔越短、购买频率越高、购买总额越多的那部分客户,就是企业的最大盈利客户了。找到了企业

的最大盈利客户群,就可以更好地、更有针对性地去做营销活动,以增强这些客户对企业的忠诚度。
CRM能够监测到最具增长价值客户

    在不同的客户生命周期阶段,客户为企业创造的价值是不同的。CLV分析法就是根据客户在整个生命周期里为

企业创造的价值来区分客户种类的。客户生命周期是指一个客户开始对企业进行了解或企业欲对某一客户进行开

发开始,直到客户与企业的业务关系完全终止且与之相关的事宜完全处理完毕的这段时间。

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