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办公自动化系统软件专题

移动化发展与企业的外勤管理

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浅析图书管理系统

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办公自动化系统:格局观:超越恶性竞争

作者:佚名  来源:网络
导读:上海办公自动化系统软件专题:格局观:超越恶性竞争:对所在企业的竞争战略产生深远影响。管理者如何培养对格局的审视能力,从而提升战略策划与思考的水平? 在《格局观:超越恶性竞争》一文中,作者孙黎和权静介绍了具体的方法:首先是“审局”,关键在于要像对手那样来换位思考。 一如围棋,竞争的目标不是消灭对手,而是在长远中建立“势”的范围与力量。 二是“布,上海企业办公自动化系统软件专题
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 

何谓格局观?就是在复杂竞争形势下,管理者对自己及竞争对手所处地位和相互关系的理解。无论是创业型企业还是大型企业的管理者,他们对格局的理解,会对所在企业的竞争战略产生深远影响。管理者如何培养对格局的审视能力,从而提升战略策划与思考的水平?

在《格局观:超越恶性竞争》一文中,作者孙黎和权静介绍了具体的方法:首先是“审局”,关键在于要像对手那样来换位思考。

一如围棋,竞争的目标不是消灭对手,而是在长远中建立“势”的范围与力量。

二是“布局”,在审局的基础上,管理者要对各种资源进行最佳配置或者再配置。

三是“入局”,这是一个象棋术语,指攻入对方阵地而能构成杀局的着法。对企业管理者而言,若能从价格战、模仿战的红海中发现一条通达蓝海的入局之路,往往能对今后事业的成长起到关键作用。

四为“定局”,这是企业的另一种能力,即将不确定、不清楚,或者不稳定的格局确定下来,从而形成稳定的结构或均势的能力。定局之外也会有“破局”,事实上,正因为层出不穷的破坏性创新不断打破定局局面,各行业的既定游戏规则才能被彻底颠覆,并快速建立起新的游戏规则——人类商业社会也才能不断发展进步。

无独有偶,本期另外一篇文章《大客户销售如何开局》也阐述了销售活动中对于竞争格局的研判。当销售人员初步确定了要把资源和精力投到哪些项目之后,接下来,他们就需要判断公司的开局定位。面对不同的项目,销售人员在实际推进销售时首先要解决的问题是不一样的。只有认清了自己所处的形势,他们才能找到项目销售的切入口。根据客户属于谁的地盘以及目前谁在客户中处于领先地位两个维度,销售管理专家徐晖和齐洋钰将销售项目的开局分成九种情况,并针对每种情况提出了解决方案。

事实上,古人早就说过,“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时”。在当代商战中,我们是否应该牢记古训,将视野放得更广阔一些呢?

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