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CRM客户管理系统软件专题

什么是销售行为管理CRM和销售全流程管理CRM

伟创软件 -> 上海企业CRM客户管理系统软件
、信息采集、移动拍照、即时通讯,以及协调办公LBS定位技术等一系列功能,满足了管理者对销售人员的行为监控需求。比如业务员此刻在哪儿?是否去拜访客户了?业务员新增了多少客户?客户的分布状态如何?等等。销售行为管理CRM使用外勤行为监控工具以及..

如何利用CRM系统做好老客户管理

伟创软件 -> 上海企业CRM客户管理系统软件
不迟。但现实情况往往是,当老客户流失的现象表现得很严重的时候,此时挽留老客户,做老客户营销就已经迟了。     其实,中小型企业在创业初期客户量少的时候,更应该重视老客户营销。客户是慢慢积累起来的,当客户基数..

 

CRM客户管理系统:浅谈CRM低效问题

作者:佚名  来源:网络
导读:上海CRM客户管理系统软件专题:浅谈CRM低效问题:操作。对于很多,特别是中小企业来说,CRM这些都是个新鲜的事物因此所有的相关人员都需要经过系统的知识与操作培训才能确保参与人员能够专业的执行操作。2、高层策略问题CRM客户关系管理系统在执行方案与步骤非常重要,但是操作策略更为重要,如果企业高层领导对于不能把自己发展规划与CRM执行方向结合,那也只能,上海企业CRM客户管理系统软件专题
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 
1、缺乏专业培训

大多数刚接触CRM项目的经理人会认为,这种软件操作如同文字一样简单,如何坚持这样认为的话,就会出现出现错误的想法且出做错误的操作。对于很多,特别是中小企业来说,CRM这些都是个新鲜的事物因此所有的相关人员都需要经过系统的知识与操作培训才能确保参与人员能够专业的执行操作。

2、高层策略问题

CRM客户关系管理系统在执行方案与步骤非常重要,但是操作策略更为重要,如果企业高层领导对于不能把自己发展规划与CRM执行方向结合,那也只能是当作日常的记录软件来用,所以CRM项目不只是销售人与业务人员的事情。

3、操作制度人性

CRM项目操作团队手里掌握着所有顾客信息,有些销售人员会担心自己的客户被同事抢走,所以不会把自己客户提交到CRM系统,但如果这样的话客户数据信息就不能全面的被掌握分析,会让销售策划人员陷入困难。

但如果在这方面制定好人性的销售业绩与奖励制度,就不会出现这样的情况,大家都会积极主动地把客户信息按时提交。

4、销售设备配备

参与CRM操作的团队对于操作设备的移动性要求比较高,工作人员的上班时间是固定的,但是客户却是随时随地都会出现,如果在客户出现的时间,如果不能即时服务那么很可能会导致流失,所以企业需要把这点考虑到。

5、管理层的支持

不少企业在没有接触CRM系统之前,并不了解CRM系统会为企业带来哪些作用,由于CRM项目是团队长期同共协作的长期过程,并不能在很短的时间就带来非常明显的效益,所以有些企业管理人员就会质疑CRM的作用性,甚至叫停操作,有着长远的目光一定会坚持执行。
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