简述CRM客户管理系统在企业中的作用1、CRM海量存储客户资料 CRM系统能够将所有客户资料按照统一格式进行整理，存储，便于企业人员随时进行查阅，360度全方位掌握客户信息。并且系统具有的自动化、智能化功能，能够实现将企业的客户资料数据按照自定义方式来进行整理、按需定制，以方便企业不同人员需要不同的数据资源。并且常年积累的客户资料，对于企业来说，也是一笔宝贵的财富经验，能够从这些数据中得出总结性的规律，便于企业制定精准的经营策略。 2、CRM工作流自动化 CRM系统能够规范企业的各项产品销售和服务流程，具有自动派工功能。企业可以根据预定的一组规则，按照在系统中预先定义好的工作流逻辑进行工作流实例的执行。例如，将从网站搜集的华北客户的信息自动分配给华北销售经理进行跟踪。工作流自动化能够实现更好的业务过程控制，提高顾客服务质量，能够改进和优化业务流程，提高业务工作效率。 3、CRM进行安全权限设置 CRM系统能够进行安全权限设置，如在伟创软件系统里，只有拥有权限的人，才能够看到相应的客户信息、资料、合同、订单等情况。这样既可以保护企业的资料信息，又可以对管理者敞开所有权限，来让管理者了解公司的整体运行情况，便于指导工作人员的工作差错，并且能够随时进行销售策略的调整及制定，让企业占据的市场份额迅速增加，从而实现更多的利润增长。 4、CRM移动化随时随地，提升销售业绩 CRM系统是企业必备的销售成单利器，其在企业管理和运作过程中起到了非常重要的作用。随着CRM移动端的发展，企业管理者和销售人员随时随地都可以查询与录入客户资料信息，让重要的线索、商机、订单一样不落。而且，客服人员可以随时在线查询客户提交的咨询问题，让企业全天候为客户提供服务成为现实，有效加强企业和客户之间的联系，增强企业与客户之间的黏性，延长客户的生命周期。 CRM简单易用、个性化功能强大、物美价廉、系统使用灵活方便，它能够帮助企业做的更好。 企业建设CRM系统需达到什么目标？ 下面我们具体从一下几个方面对企业CRM系统建设的目标进行分析，为您在选择CRM系统及其功能配置，以及企业CRM系统建设中提供方向性的指引。
1、CRM系统建设的目标中最重要的一点就是要充分发挥CRM系统的客户分析作用，实现精准客户定位，充分挖掘潜客户。
CRM系统的核心功能是客户数据管理功能。CRM系统能够采集、统计大量的相关客户信息，同时可以记录每个项目过程中、每次沟通过中的所有信息，追踪项目现状，并根据各种数据建立统计模型和数据报表。企业CRM系统建设就要充分利用CRM系统的这些功能和数据，通过细分客户类型，对客户潜力与价值的分析，实现客户价值的定位，并通过加强与供应商、分销商与客户的管理，来为客户提供满意的产品与服务。因此可以说CRM系统建设的目标就是提升客户管理的精准化程度，为企业客户决策提供支持。
2、企业进行CRM系统建设，要充分利用CRM系统采集、分析、处理、客户数据的功能，充分发挥客户数据价值和集成其他信息资源的能力，从不同数据终端全面采集企业内外部各种数据，并将数据分析、过滤、整合、转化集中到统一的数据信息库中，消除传统客户管理中订购、付款、办公等的信息孤岛问题，提高数据的统一性与即时性。
3、实施CRM系统还要实现销售人员工作目标、企业全局利益、客户问题和利益的统一。传统的客户沟通方式，只依赖销售人员与客户的沟通，通常无法从各个角度全面分析客户的难题与需求，同时无法从企业的全局利益出发，但是，CRM系统能实现客户信息和、企业目标、部门状况的全面共享，保证了员工的工作衔接和对客户以及企业的利益的掌控。
4、企业CRM系统建设还应当要实现企业内外的互动和销售业务的随时随地地管理。
5、企业进行CRM系统建设的目标还有，要实现客户及销售业务管理流程的优化、整合，同时能根据客户需要进行灵活的调整，使销售人员有充分的自主性，能够充分发挥沟通能力，实现客户关系的改善与提高。 CRM客户管理系统对于企业的真正价值体现 对于企业来说，CRM首要的也是最本质的功能就是用于客户关系管理。将潜在客户转化为客户，为公司带来利润，是促进公司发展最有效的途径，这也是CRM最基本和最原始的功能。
互联网时代，企业需要利用CRM系统将海量数据中最有价值的那部分筛选出来，找出有转化价值的潜在客户，然后有针对性地提供产品或服务满足其需求，使潜在客户转变为能够为企业带来利润的成交客户。将潜在客户发展为成交客户只是开始，将已有客户变成忠实客户，帮助企业维护已有客户价值，才是CRM帮助企业可持续发展的重中之重。
在促进潜在客户转化成新客户的同时，CRM通过跟踪老客户的服务记录，给予客户关怀提高客户体验，提升客户的满意度和忠诚度，并能够从老客户的新需求中创造新的商机，帮助企业不断刷新业绩创收盈利。 CRM客户管理系统在企业中的战略意义
一、CRM是企业层面的运营战略
二、CRM有助于建立与上下游企业的战略合作
三、CRM在创新上有着深刻的内涵和广泛的外延
四、CRM是一项管理改善工程
五、CRM是适应市场化战略，培育企业核心竞争力的重要手段
六、CRM有助于提高人力资源整体素质
推进现行管控制度和机制向纵深延伸，做到业务拓展到哪里，管控就要跟踪到哪里。ERP在完成企业内控能力的增强以后，其不能直接管理销售业务过程的天生不足就暴露出来;而CRM正是对业务本身的管理，是企业面对外部变化的市场环境，吸纳国际上先进的管理成果并将其运用实际工作中，对企业前台销售业务的管理规律和控制模式进行的探索。
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