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CRM系统对销售人员的考评体系 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
要对业务员开展精确评定，除开最后的销售额以外，业务员的工作责任心、自学能力等，也都应当纳入评定管理体系当中。想要对业务员的工作责任心、自学能力开展评定，就务必要可以对业务员的工作中全过程开展合理管理。因而，CRM系统的引进，就刻不容缓。
根据引进CRM系统来管理销售业务，能够对全部市场销售全过程开展全线管理，能够保证全部市场销售全过程的追朔，可监管。另外，根据CRM系统的日程表管理管理体系，管理工作人员还可以清晰地掌握业务员的详尽行程安排，对业务员的劳动量等开展精确评定。
另外，CRM系统出示了强劲的数据分析作用，能够出示全方位的评定数据信息。
根据引进CRM系统，能够完成对业务员的全方位评定。比如，某一新业务员，虽然其销售额的肯定数据信息并不太理想化，但大家从CRM系统中能够见到，其顾客拜会总数却远远地超过别的业务员，表明其工作中十分努力，工作责任心非常值得赞誉。另外，根据对各阶段的历史记录开展比照，发觉其在不一样环节的销售业绩发展比较突出，表明其自学能力也十分地强，是一个出色的市场销售幼苗，非常值得公司全力塑造。
根据引进CRM系统，搭建一套全方位的业务员评定管理体系，能够保证公司对业务员的评定精确，公平。协助出色业务员迅速发展，造就优良的团队氛围。之上例中的新业务员为例子，假如应用简易的问题导向方式，仅以销售额做为唯一的评定规范，其评定考试成绩将会十分之差，对其信心会导致极大的严厉打击，很可能由于一次不合理的评定而抹杀一棵出色的市场销售幼苗。
而根据引进CRM系统，对业务员的销售额、工作责任心、自学能力等多种多样要素开展综合性评定，就可以精确地发觉其优良的工作责任心和自学能力，对其开展相对的毫无疑问，对其所努力的勤奋，给与必需的毫无疑问与激励，让其勤奋得到 相对的满足感，将对其快乐成长，具有优良的推动作用，在全部营销团队中产生一种积极主动身心健康的工作中氛围。..
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