软件公司的思考 我们接触的几家ERP系统公司大部分存在
这样的失误，我同他们谈项目时往往不认为这是一个项目，因为没见着高层管理人员，方案是通版，动不动就几万字，企业内部要
从中筛选自己需要的。我是不会去看的，相信也很少有人去看，我接触过的IT管理人员也好，高管也好，没有人去看，字不在多，
在于精，表达出行业特点，企业特点就可以了。记住同你的客户接触的每个时刻都是关键时刻。 每个业务员
的都想同高层对话，认为你个IT管理人员没什么大不了的，往往是接触一段时间后就是想往上找高管了。在IT管理人员没有地位的
企业或者IT管理人员能力有问题的企业是可行的，但有些企业是不行的，最起码在我们企业是不行的。这样的ERP系统软件公司，
结果只有一个，失去此项目或者是当陪练。一个明智的老板应该相信内部人员。
关于企业可能投资额的认知。通常的算法是按产值的百分比。我接触的软
件公司大多也是这样做，当然产值是一个企业实力的体现，这并不是全部。市场情况、利润情况、企业的战略都是因素。没有哪个
企业会直接告诉你真实的投资额，判断不好也就意味着重视程度和投入力度的无法把握。 软件选型的误区
下面再谈几个ERP系统选型的误区。 第一、”三分产品、七分实施、十二分数
据”的理论。说这样的话是有前提的，就是产品对企业的适应程度能真实的可以满足，如果没有这个前提哪么这句话是大错特错的
。 第二、有很多企业在信息化上已经走了一段路，有可能是财务的，有可能是库存的。但这并不是全
部，真正的ERP系统应该不是哪个模块，而是一种面向整个企业的管理技术。不要以为我在原有的基础上再堆加些就完成整个了，
这样做投资额也不见得少，再加上运行成本就更多了，有很多的软件公司也是打的这个方法。因此投资时候一定要全面的规划，全
面的分析，再作决定，成功永远是第一要素。 第三、不要以为我们在国内还不是最好的企业，哪么我
们ERP系统选型的范围只限于国内最好就可以了。因为竟争无国界，管理无国界， ERP系统技术在国外的发展的时间更长些。总之
，选型考虑的软件要面向全球范围。
..ERP系统选型的误区
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