CRM客户系统其实是经过野蛮生长后，逐渐形成的一种理念——企 业利用信息技术，帮助企业识别、发展、服务客户，提高客户满意度和忠诚度，从而提升企业收入。

CRM理念中我概括下来有一个中心、两个核心点、三个支柱：一个中心是以客户为中心，两个核心点 分别是：客户细分和客户生命周期管理，三个支柱：市场营销、销售和客户服务。

如何解读呢？且听 我慢慢道来：

CRM客户系统以客户中心

前面说了，CRM客户系统现在已经成为所有盈利性 企业所必备的系统了，为什么是盈利性企业呢？

盈利性企业的首要任务就是要盈利赚钱。

那么怎么才能赚钱呢？我们可以简单用一个饭店的例子来说明：

某饭店 有多个菜品，油焖大虾、宫保鸡丁、糖醋排骨、荷塘小炒等等。我们分别定义为：P1、P2、P3….Pn，那么该饭店的总收入 R=X1*P1*C1+X2*P2*C2+……XnPn*Cn，其中，X为点某菜品的顾客数量，X为点某菜品的次数。

我们可 以发现，要想提高该公司的总收入，可以从以下几方面入手：更多的X（更多的客户）；更多的P（更多的产品）；更高的C（更高 的购买次数）

更多的客户，就需要我们积极的去宣传，去营销。

更多的菜品，前提是我 们得知道客户喜欢什么，否则做出来的新品客户不满意，也就无法转换为收入。

更高的购买次数，就需要客户对我们 产品有忠诚度，能持续的购买。

由此看出，一个盈利性企业必须要以客户为中心，才能实现收入的持续增长。