现代企业都很重视销售管理
,其根本目的是提高销售额,增加企业盈利。而单纯的依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升,因此,销售管理软件一时间
大热,然而,面对高昂的软硬件成本,中小企业管理者只能选择止步不前,而ERP系统的出现,让企业最终实现了快速发展的目标
。 那么,企业使用ERP系统在销售管理中有什么作用呢? 1. 随时自主下单
传统的销售模式,销售人员需要上门跑单,客户订货后,订单需要反复确认商品数量与
报价,款项无法及时核对,导致不能及时给客户发货,而让客户可能损失掉生意,降低了用户体验度,从而增加企业客户流失的风
险成本。 使用ERP系统,客户通过手机或电脑,可以直接下单,客户下单后,后勤或销
售人员只需跟客户确认商品与数量,即可立即发货。此过程中,后台会自动生成对应的库存数据、资金报表数据和销售报表数据,
业务员无需反复沟通确认商品数量和价格,财务人员也无需再重复录入单据和统计报表款项等数据。极大提升了业务员、后勤人员
、库管人员和财务人员等的工作效率,也提升了客户的体验。 2. 直接计算销售业绩提成
财务人员每天耗费大量的时间进行销售业绩提成的统计,由于业绩提成计算复杂、工作量大,会大大增加企业人员
人力的成本。 使用ERP系统,可以直接计算员工销售业绩,将自动生成销售报表,企业
业务一目了然,从而大量减轻财务人员工作量。 3. 库存数据实时更新
与客户签单时,不清楚具体库存数量,或者由于沟通或协调问题,没有及时给客户发货,让客户损失生意机会,客
户会因此放弃合作,从而导致客户流失。 使用ERP系统,多终端数据实时同步,可以随
时随地录入和查询商品的库存和价格等数据,保证仓库数据精准。业务员可以查询到实时的商品库存和价格,及时为客户报价下单
,提升销售人员的工作效率。
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。 那么,企业使用ERP系统在销售管理中有什么作用呢?1. 随时自主下单
传统的销售模式,销售人员需要上门跑单..
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