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CRM客户管理系统如何跟进客户


导读:往往获取的线索数量会比较大,也就导致了实际的质量参差不齐。因此需要销售进行对线索的清洗与跟进(当然随着科技的发展,也可以引入电话机器人进行线索的清洗),从而得到真正的有价值的客户,成为系统中的潜在客户..

客户管理系统如何服务客户


导读:一段落,日后在特定时间进行维护拜访即可,之后客户服务的执行会由客服角色进行展开(当然也有公司会让销售同时扮演着客服的角色,还是需要与实际的业务相切合)。由于角色上面出现了切换,所以就需要CRM在服务内..


 

CRM客户管理系统的作用

作者:佚名  来源:网络
导读:北京 ,CRM客户管理系统的作用:服务。简单来说,任何公司想做到盈利,都需要以服务好公司的客户为中心,包括初期线索的识别,中期如何通过对客户的细分帮助销售达成一次签单,后期通过服务客户达成高效率的二次拉伸/续费,这些是每一家企业都需要思考的问题。而CRM客户管理系统产品就是使上述动作完成的更科学、更有效率,所以也可以将CRM客户管理
关键词: 项目管理  合同管理  知识管理  档案管理  协同办公  ERP软件  客户管理  进销存  流程管理 
从CRM客户管理系统的本质中,可以了解到CRM客户管理系统的直接使用方是公司内的多个角色(包括销售、客服、财务、HR等等),但是本质却是帮助各个角色更有效率、有质量的完成对潜在客户的挖掘以及签约客户的服务。

简单来说,任何公司想做到盈利,都需要以服务好公司的客户为中心,包括初期线索的识别,中期如何通过对客户的细分帮助销售达成一次签单,后期通过服务客户达成高效率的二次拉伸/续费,这些是每一家企业都需要思考的问题。

而CRM客户管理系统产品就是使上述动作完成的更科学、更有效率,所以也可以将CRM客户管理系统看成公司开疆扩土的强有力的后盾,CRM客户管理系统体系发展的越完善,就越会使利剑(销售)的战斗力越高。

想做好CRM客户管理系统,你是需要对两个角色理解透彻,这两种角色分别是客户与用户(销售/客服)。如果这两种角色你不能把握到核心诉求点,那么你的产品设计在一定程度上就可能只是功能的累计,做的时间越长,可能用户就越难感知到产品的价值点,产品方面越很快的陷入桎梏,变成一个记录与数据沉淀的工具。

首先,所有企业都是以服务客户,最终达到营利的目的(除了搞慈善)。企业会希望不断有新的客户签单,并且老客户能够一方面不断续签,另一方面提高客单价。

因此从上面两个方向,大部分企业都可以把客户切分成几种群体:线索→潜在客户→意向客户→签约客户。而你需要对你所在业务线服务的客户群体有更深一步的分析与思考,这种思考可以是从获取、跟进与服务三个方向来展开。
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