| CRM软件,CRM软件几大功能介绍 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
| 【CRM客户管理系统】免费试用/定制开发 |
浅述CRM软件发展的几大趋势 趋势一:产品平台化 专业服务“续写”CRM不倒神话 近些年来,关于CRM的走向判断,众说纷纭。有人说,CRM已经不单单是一个软件,而是咨询和服务;还有人说,CRM终将被云计算取代;而另一部分观点则认为,新一代的CRM核心设计理念必须是帮助中小企业打造“统一思想、统一方法、统一行动”的“铁三角”……万变不离其宗,提供优化的客户体验将是CRM的核 more...
CRM软件的五大功能 1.CRM客户管理:主要功能有:客户基本信息;与此客户相关的基本活动和活动历史;联系人的选择;订单的输入和跟踪;建议 |
| 企业实施客户关系管理需要注意什么 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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现在凡是经营取得成功的企业,都是坚持以顾客为中心的经营理念,企业的经营是以客户为中心,而不是以传统的以产品或以市场为中心,为方便与顾客的沟通,客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。本文就客户关系管理对市场营销的影响进行了探讨。
1. 客户关系管理产生的背景 客户关系管理的产生主要是基于竞争环境的要求,企业目前所处的竞争环境正在发生变化,买方市场向卖方市场的转变;不同厂商产品之间的差异正在逐渐缩小;随着科技水平的不断提高,市场经济的不断发展,消费者变得越来越挑剔而且新产品推出的越来 |
| CRM系统,CRM系统实施时要注意的问题 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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目前CRM系统的分类 1、传统CRM,一般以加强销售管理,提升销售效率为导向(这也是CRM的第一个作用),软件设计就要求贴近企业实际的运作流程,但实际上CRM并不能帮助企业提升客户服务的质量,国内老板买CRM基本是想提升销售,至于客户服务的意识还比较薄弱。2、数据型CRM,后来进入互联网时代了,市场上就开始出现一些数据型CRM。这些CRM以分析用户数据为卖点,分析用户数据(CRM的第二个作用),也就是为更好地满足用户的需求,自然也就能做好服务。但是也比较难,因为国内的大多企业缺乏自己的用户数据 more...
CRM系统与SCM在企业中的应用 一、协调销售及营销 |
| 什么样的CRM适合中小型企业 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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对于CRM这个国外的舶来品,在中国已发展十年之久,国内企业对CRM既熟悉又陌生。熟悉的是CRM的名字,也经常听到CRM多种不同的说法。但究竟什么样的CRM才适合自己,中小企业经营者无从下手?首先,方便易用。一款再好的软件,如果用起来复杂,员工不愿意用,那对企业也没帮助。CRM基于B/S(浏览器/服务器)的开发让企业既可在独立服务器上运行,也可以在虚拟主机上运行,方便中小企业进行在线的内部运营和外部客户关系管理,这种以简单直接的思想来开发的CRM能有效降低使用者的技术门槛,大大消除那些对曾被认为高端复杂的IT系统敬而远之的一些传统中小企业的心理障碍。其次,功能齐全。企业选择CRM最主要是要解决因人员流动导致的信息断层问题,使企业 |
| CRM管理软件选型及未来发展 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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CRM管理软件选型时必需了解的六大注意事项解析 事实上,在管理信息化领域,对于CRM客户管理软件,我们似乎只要深刻理解了(Customer客户)、Relationship(关系)、Management(管理〕这三个词就能真正理解CRM了。然而结果却事与愿违,企业寄希望在CRM系统上,在使用的过程中却发现该软件有不少流程、功能与公司自身的业务实际有较大差异,有许多性能、模块难于发挥,实际应用过程中只利用了该系统中20%左右的功能,最后成了一个食之无味、弃之可惜的‘鸡肋’!1、CRM系统的扩展性要 more...
CRM管理软件与采购管理系统助力企业发展 作为企业的衣食父母,管理和维 |
| 浅谈CRM客户关系管理系统的作用 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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CRM的应用应是立足企业利益、同时方便客户、让客户满意为宗旨,大致来说有以下几点作用: 1.CRM整合客户、企业、员工资源、优化业务流程 CRM可以根据需要千变万化地、围绕某个方面去整合资源,并可同时从其它多个角度探寻事物的相关属性,优化业务流程。 2.开拓市场,扩大销售活动范围 通过电话、传真和互联网等多种工具与客户进行频繁的交往,扩大了销售活动的范围,增加了与客户往来的信息,掌握了市场的最新动态,把握了竞争的最好时机。 3.减少销售环节,降低销售成本 企业员工通过系统所给出客户信息,全面地了解客户的情况,同时将自身所得到的客户信息添加进系统,这样会使销售渠道更为畅通,信息的中间传递 |
| 从技术角度分析企业CRM管理软件选型时需要注意的问题 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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CRM管理软件能否支持跨平台技术? 事实上,这也给我们CRM管理软件的选购提了一个醒。我们相信,在不久的将来,若CRM管理软件只支持微软的操作系统平台的话,则我们在使用CRM管理软件的同时,不得不还要支付昂贵的微软操作系统授权费用。而这个支持,可能远远大于CRM管理软件的支出。 另外,若我们现在使用只支持微软操作系统的CRM管理软件,以后我们若想把操作系统从微软的操作系统转换到Linux等开源的操作系统的话,会遇到比较大的阻碍。如需要重新部署CRM管理软件等等。 为此,现在既然有这个预兆,则我们在CRM选择的时候,就需要注意,最好能够选择跨平台的CRM软件 |
| 浅析选择CRM系统的几个要点 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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1、结合公司的需求 在选择CRM产品时,除了要考虑CRM产品本身,更重要的是要考虑公司在信息化中的需求,包括已存在的和未来可能产生的需求。在前期考虑周全,会和利于后面应用的扩展。比如购买模块化的CRM产品,根据自己的需要购买模块,以后需要时再购买其它模块,这样模块间的集成就是已经设定好的,不需要多做调整就可以投入使用,提高项目成功率的同时降低了信息化投入成本。
2、CRM集成 对于企业本身已有其它信息化系统的,考虑CRM集成是必然的。如已存在ERP或财务 |
| 浅析CRM销售管理系统的订单合同管理 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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CRM销售管理系统的合约管理分为:合同管理,要害盘绕合同的金额,以及起止时间。服务性内容合约多选用此类管理。订单,一单内客户一同采办多项产品的时分选用订单管理更加便当。实物类的出售多选用此种管理。出售单,CRM销售管理系统的出售单管理,首要面对店面型快速生意的出售进程。而在以上3中管理办法中,只需订单管理和出售单管理具有库存有关功用。而crm销售管理系统的合同管理是不能有关合同的。
订单管理,与合同管理相似,新建一个订单,需求填写订单的主题和与之对应的客户,总金额可以暂不填写,在后面会自动计算出相应的总金额。保管之后,可再对其明细进行修改。修改订单的操作也非常便当 |
| CRM系统对于企业该如何应用 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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企业该如何应用CRM系统? 一、分析现状,寻找症结 从目前应用CRM的企业来看,他们一定是其行业内领头羊企业。在这其中又可以分成3类。第一类,经过分析,认为企业自身存在急待解决的业务问题,如果不解决就成为企业继续发展的不可逾越瓶颈。 第二类企业认为虽然目前运营等各个方面都十分良好,但是基于前瞻性的考虑认为必须通过实施CRM来提高管理水平,保障前进步伐。第三类企业属于相对盲从型,没有什么考虑,认为"人无我有,人有我更要有"。 创办企业也 more...
CRM系统的扩展性有哪些 CRM系统的扩展性一般体现在以下几个方面:1、CRM字段能否随意添加,扩展性好的CRM |
| 外贸企业如何选型CRM软件 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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外贸企业如何选型CRM软件 中小企业的需要使CRM有广阔的发展空间,面对千姿百态的企业需求,CRM的功能也不尽相同。那么,什么样的CRM才能满足中小企业的需要,帮助企业完成合理有效的客户管理呢,这是CRM厂商需要面对的重要问题。首先,要做到专业。市场和客户是变动的,竞争日益白热化,CRM软件的功能自然不能一直在原地踏步,CRM厂商需要紧随客户的需求,针对企业所需不断开发升级CRM的版本。例如,中小企业客户管 more...
CRM软件在企业中的特点 CRM行业化很重要,主要特点之一就是个性化、细分化。不同类型的企业CRM客户群,由于经营性质、行业、经营规模、发展阶段等属性 |
| 从电商行业谈CRM系统的精髓 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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1) 理解用户 具体的用户资料(比如性别,年龄,利用年限等)及用户数据(上次登录时间,阅读时长,点击次数,购置次数等)可能令企业愈加了解用户群体,便于对用户停止精准的划分(简言之,就是分组,比如低价值高互动的一组,高价值高互动的一组,高价值第互动的一组,低价值低互动的一组;通罕用户划分是应用 CRM 系统数据库里面的数据对用户停止聚类分析( Cluster Analysis) ),并且针对不同用户组别实现用户画像,基于用户的行为停止市场推行,销售及售后任务。 2) 获取用户 (Customer Acquisition) 了解了用户,便可能寻觅及获取与现有用户相类似的潜在客户。一种基本的方法就是你在搜查引擎或社交媒体上购置广告 |
| CRM运用的四大关注点 | 浅析CRM客户管理系统选型 |
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一、员工运用 CRM最重要的是向企业员工提供所需要的信息,以让他们更有效地开展并完成他们的工作。譬如说,销售记录信息,实时跟进客户,与市场团队从CRM中获得许多有价值的反馈,这些反馈可以让他们更轻松地部署一对一的自定义,并制定报表。对这些团队而言,他们可以更加简便地去简化流程并定制CRM,提高工作效率,同时实施能够覆盖整个公司需要的企业解决方案。 二、数据测量 保持商业规则和用户界面的连贯性是举足轻重的一点,因为这样就可以通过统一的方式来跨部门进行数据测量,从而让公司中所有人员都能快速学习。但有时候自定义的太多也会物极必反,所以公司必须在整个企业中维持一定程度 |