 | CRM评估，CRM选型改何去何从？ | 客户管理软件选型 |
 | 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
，存在严重的信息不对称，而且在选型的过程中被淹没在了各种的公关活动和夸大宣传中，难辨真假。如果花费大量的精力和人力去收集并分析各个厂商乃至行业的信息，将极大的增加企业实施CRM系统的时间和金钱成本;但如果不去收集分析又加大了企业选型的风险。很多企业处于这样的两难境地中。很多人都在说CRM项目失败率高,所以CRM没有用，其实这种看法和说法并不科学，失败的CRM项目是CRM本身造成的吗?我看未必，这和“金钱是罪恶的”的说法类似，成功与失败的关键并不是CRM本身，而是看谁来做，如何做。所以，只要我们用正确的管理思想与方法论，选择适合自己企业的CRM系统，正确的实施，CRM项目一定成功!而CRM软件评  |
| 现代物流企业CRM的应用以及方案建设 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| 物流企业本身实力有限。普遍存在规范化程度低、客户沟通渠道狭窄、信息透明化程度低、客户智能管理缺乏、客户信息的分析能力欠佳、客户关系数据库维护难等问题。目前。对于物流企业的研究主要集中在物流成本、库存控制、物流信息化、配送中心管理、物流技术、第三方物流、第四方物流等方面。而在CRM方面的研究很少，且基本上是在一般理论方面。另外CRM的框架也没有充分体现物流企业特性。还有些研究涉及到CRM在物流企业实施的制约因素、问题、对策、战略、步骤等，对系统的整体框架的构建认识性不足。二、CRM具体实现在分析了国内外CRM的现状以及存在问题的基础上，笔者提出了一套独立的CRM实施方案：该CRM实施方案具体包括 |
| 利用CRM让业绩考核更上一层楼 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| 。具体的连续工作都是销售经理在复杂。而客户、订单类型的不同，可能会对销售业绩的考核产生不同的影响。如某些客户的订单部能够算到销售人员的考核业绩中。如果企业有这方面需求的话，那么就需要在单据设置的时候进行单独的设置。如将销售订单的类型设置为两种，如标准订单与特殊订单。然后在单据性质中将标准订单设置为计入考核业绩，将特殊订单设置为不计入考核业绩。然后在系统中录入客户订单的时候，根据实际情况来来选择订单单据类型。如此的话，就可以实现客户的要求。不同的CRM软件队这方面可能会有不同的实现方式。如有些系统在客户级别进行控制，有些系统则在产品级别进行控制。这些只是具体的实现方式不同而已，其最终的结果都是类 |
| CRM系统规范流程提高效率 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| 多数的CRM系统软件都并不局限于某个方向，像Rushcrm的CRM系统软件整合了多方面的CRM功能，包含了销售管理、项目管理、库存管理、客户管理、文档管理等。 像销售管理是服务于销售，并有效提高销售人员的工作效率。主要是提醒销售对潜在客户进行跟进与回访，帮助销售进行客户资料的记录与调取，帮助销售对客户的故障单处理，提高客户满意度等等，销售总监能对整个销售流程的任意环节进行查看监督。 而项目管理能够有效协调各部门权限，是跨部门合作的润滑剂，有了项目管理，每一个项目参与者都能对项目的目标、进度、以及相关的资料进行查询跟进，各个参与者之间各显神通，发挥各自的职责使得项目得以顺利实施。 库存管理 |
| CRM客户管理选型 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| el表中，这个数字就会变为2月4日。从分数变为日期型数据。笔者遇到这种情况后，只能够在CRM系统中把2/4写作2\4。只有如此，在导入到Excel表格中，才会原封不动。此时，Excel表格把它当作一个字符型数据，而不是分数。若您用的是知客CRM您就不会遇到这种麻烦了。如把CRM软件中的数据导入到Excel表格中，大部分软件无法实现Excle办公软件中的分页功能。如现在用户需要把CRM软件中的半年客户销售订单导入到Excel表格中。要求是按客户进行分类，一个客户一个页签。笔者了解，现在很少有CRM软件能够实现这个功能。所以，企业若还是抛不开Excel等办公软件的话，那么在选型的时候，就需要注意跟 |
| CRM应用分析,CRM功能模块 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| ，采用b/S架构，围绕与客户产生的所有活动记录展开工作，通过管理客户从接洽到签约整个流程的所有数据，轻松实现销售过程指导、客户数据分析、跨区域数据共享等功能。主要包括：客户管理、日程安排、销售政策、跟踪记录、市场机会、销售合同、竞争对手、客户服务、数据分析等模块。2. 设计目标提高销售业绩；维护客户关系；提供正确决策；3. 详细功能模块 子模块 功能说明移动访问 手机端web支持 手机端web…… 客户管理系统CRM有哪些功能模块设计CRM系统的核心以及的6大基本功能1.范了公司管理的所有流程，新的员工或者岗位调动的员工只要按照系统的流程来做就可以很快熟悉新的岗位，从而降低了公司培训 |
| 呼叫中心CRM一体化应用 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| 如果是售后服务问题，还需要记录客户的问题并快速分配进行处理。而市场上提供的方案是往往需要单独去找不同的厂商来做整合，这样一来，系统的集成稳定性、开发代价、厂商之间的协调都是系统上线的难点。偶然的一个机会，在搜索呼叫中心和CRM整体方案时，北京商能的一体化方案介绍一下子吸引了漂亮壹佰项目组的眼球。经过与售前项目顾问的充分沟通和了解，北京商能在呼叫中心CRM一体化领域专业的方案、强大的咨询实施能力、丰富的项目实施经验、物廉价美的价格最终赢得了漂亮壹佰的认可。系统上线后，漂亮壹佰呼叫中心的坐席人员为客户提供专业的订购服务，在呼叫服务的过程中，“稳定性”、“强大的呼叫处理处理能力”成了该呼叫中心最关注 |
| CRM客户管理系统 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| 公司带来了什么OA、ERP、CRM的几点区别 一个优秀的企业应该拥有良好的管理基础并且创建成为学习型组织，建立起企业管理、品牌和文化优势。随着行业竞争加剧，企业也渐渐意识到仅凭良好的基础管理尚不能建立起真正突出的竞争优势，如提高效率、增强异地信息沟通等管理瓶颈都需要导入新的技术手段才能实现。基于这样的思考，企业就必须开始信息化之路。 大部分企业在信息化应用中着重于加强企业内功修练，纷纷实施ERP系统，来加强公司资源管理。那么，OA与ERP哪个先行？实施前是否应该考虑OA与ERP的全面集成问题？对此，首先应该弄清楚ERP与OA的区别，从概念上说ERP是…… OA、 |
| 挖掘客户剩余价值，是CRM管理的重要作用 | 客户管理软件选型 |
| 【客户管理软件】免费试用/定制开发 |
| 业必须坚守住其最有价值的客户，尽量尽快地将其增长性的客户转化为价值客户，同时尽快抛弃掉负值客户，因为负值客户给企业带来不了任何价值，只会耗用企业资源。
理解客户价值，不能简单地以销售收入为基础，而要以成本为基础，更关注服务于每个客户所耗费的成本。如果从某个客户身上获得的销售收入很高，但服务于该客户的成本也很高，两项相抵，最后公司获得的利润则很小，这样最终客户的价值不一定很高了。
CRM系统能针对客户资料进行筛选与分析，判定客户价值。系统会分析客户循环消费的频度，循环消费的频度越高，客户潜在的价值增长就越大。再比如增量消费额及购买率，客户每次购买某种产品或服务的金额是多少，增量购买率有多高， |
