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CRM系统

CRM管理系统的实施策略

伟创软件 -> CRM系统
做CRM管理系统不是“一个人在战斗”,更需要营销、技术、产品、客服等多个部门之间的配合,这种情况更适合一个自顶向下的推进过程。如果高层对于这个事情是观望、半推半就、要做但又没有真正授权,诸如此类的态度,那CRM管理系统的推进过程比如艰险重重。所以,相关部门如果认为必要,那赶紧去做高层的工作吧。..

CRM系统给公司带来的影响

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公司执行了CRM系统后,只能让销售人员积极主动衔接到新系统,才可以确保CRM系统执行的最后取得成功。那麼公司该怎样激起销售人员对CRM系统的应用激情呢?..

CRM系统选型中容易忽视的关键点

伟创软件 -> CRM系统
针对CRM系统新项目而言,其软件品质的优劣尽管对新项目的成功与失败具备挺大的危害。可是,在产品同质化状况越来越严重的今日,其早已并不是决策新项目成功与失败的较大 要素。而上下新项目成功与失败的较大 重要早已变为执行。执行的优劣将立即决策CRM系统新项目可否取得成功,及其其最终的結果可否做到预估的实际效果。..


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CRM管理系统的变革过程

作者:佚名  来源:网络
导语:数据(尤其是海量数据)以及数据技术,作为信息技术里最核心的部分,在CRM管理系统整个体系当中具有举足轻重的意义。要充分发挥他们的价值,仅仅是拉拢几个大数据专家、BI专家是不够的,同样需要公司上下在理念上真正认同数据的价值,理解通过挖掘数据的价值去提升决策质量的意义。
(1)对传统经营思想的阻力和变革代价是否有足够准备?
传统粗放的经营管理理念里是没有“精细化”、“以客户为中心”的理念的,后来,慢慢的人们口头上陆续出现了这些名词,但运营人员内心的思考单元还是“收入”——通过收入考核,通过活动刺激收入,数据分析更接近收入统计报表。这些实际做事、想事的方式是根深蒂固的,如何扭转现状,几次外部培训,一套CRM管理系统工具是远远不够的。
这个变革过程往往会涉及到比较敏感的问题——业绩衡量标准、跨部门沟通、公司管理文化、高层决策优先级等都是需要有所准备的问题。
(2)是否真正接纳“数据的价值”和“数据驱动的理念”?
数据(尤其是海量数据)以及数据技术,作为信息技术里最核心的部分,在CRM管理系统整个体系当中具有举足轻重的意义。要充分发挥他们的价值,仅仅是拉拢几个大数据专家、BI专家是不够的,同样需要公司上下在理念上真正认同数据的价值,理解通过挖掘数据的价值去提升决策质量的意义。
遗憾的是,这个问题好像很难阐述清楚,绝大多数主流互联网公司都会说自己重视数据,但由于各公司的传统基因不尽相同,CRM管理系统在发挥数据价值的路上呈现出来的状况也不尽相同。
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