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销售管理系统实现销售路线优化

作者:佚名  来源:网络

      我国零售终端市场上,各类销售终端网点成为销售量的绝对主力,销售代表的日常工作大部分围绕终端拜访进行,企业若想在市场中制胜,需要对销售路线进行优化,拜访行程有效管理成为企业日常运营中至关重要的环节。然而传统模式下,销售拜访没有清晰的销售线路优化指导,工作没有计划性很随意,没有工具支持,无法跟踪和评估,而且门店拜访时,销售人员需要携带终端客户资料卡用以搜集终端资料,以及日拜访路线图。在人力资源相对有限,企业运营成本支出降低的前提下,企业有必要运用信息化手段辅助管理,解决企业在销售路线优化方面存在的各类问题。

      采用销售管理系统之后,销售代表可以制定更合理的销售拜访路线,提高拜访效率,从而提高销售代表能够覆盖的零售终端数量,并进一步帮助提高销售额。具体来说,销售管理系统帮助销售拜访工作实现销售线路优化,将覆盖区域内需要拜访的终端门店,遵循科学的原则,编排好销售路线并坚持拜访。销售管理系统给出清晰的销售路线优化方法和流程,规范的线路和每日工作流程,报表跟踪并且定期回顾。业务代表的销售拜访工作就可以实现更高的覆盖率和产出,向客户提供更加专业的服务,保障终端拜访目标的完成。

      同时,通过GPS定位或者拍照来为真实拜访的销售代表提供证明和支持,通过手机即时地获取终端市场信息(进销存信息,陈列信息,竞争对手信息及其他市场活动信息),为将来整体数据分析提供数据来源。方便主管及时了解每个代表的执行情况,并为主管和代表的协同拜访提供最及时,最方便的支持。

      借助信息化手段-销售管理系统,企业可以实现销售路线优化,从而提高业务代表的销售执行力,为提高零售终端的业绩起到至关重要的作用。
 

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