OA | 项目 | 合同 | 知识 | 档案 | CRM | KM | ERP |  设备 |  专题       
伟创首页 易企管 定制软件 解决方案 经典案例 行业资讯
关于我们  |  联系我们  | 400-0906-395

伟创软件:办公软件专家

+ 企业信息化咨询顾问      + 办公软件集成方案      + 企业信息化解决方案     
+ 数据集成及安全方案      + 数据挖掘解决方案      + 移动办公及云办公     
当前位置: 伟创软件 -> 软件服务 -> SAAS产品渠道模式探索

相关文章

Saas是什么,Saas品渠道模式探索

伟创软件 -> 渠道管理信息系统
Saas对传统软件的挑战;SaaS定价漫谈;中小企业IT“救世主”:SaaS;SAAS产品渠道模式探索;SaaS:适合中小企业的IT系统;采用SaaS模式的ERP系统会给企业带来什么?;SaaS解决方案:集成即服务 IaaS;..

CRM:渠道量化管理的重要工具

伟创软件 -> 渠道管理信息系统
在CRM理念指导下,企业和渠道共享客户信息,分享客户知识,并且共同决策。如今的CRM不仅可以管理最终用户,而且也可以量化管理渠道和经销商。 ..

CRM是否成为渠道量化管理的重要工具

伟创软件 -> 渠道管理信息系统
因为CRM的核心思想是将企业的客户作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,保证实现客户的终身价值;同时它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。..


更多文章..

SAAS产品渠道模式探索

作者:佚名  来源:转载
相较国外SAAS市场的成熟,国内的发展相对滞后。经过短短几年的努力,用户对SAAS的认知大大提高。据计世资讯调查数据显示,07年SAAS的试用用户为176万个,08年急增至280万个。付费用户从07年26.6万个,发展至08年的38万个,增长42.9%。面对巨大的免费群体,采取怎样的运营模式成为厂商的一大挑战。SAAS服务模式的创新,已经不是拓展用户的瓶颈。

和传统软件相较,SAAS产品基于互联网提供产品,对于渠道经销商来说,不存在库存、压货、窜货的问题,经销商投入资金较少,利于产品渠道建设。从SAAS产品的服务特性来看,优势的同时,也存在一定的风险。

一方面,由于按租金收取费用,开发一个付费客户,经过试用阶段,初期的回报往往仅是一年甚至是几个月帐户的租金,短期内回笼资金较少,只有用户达到一定规模,才能分摊运营成本,突显出效益。这显然不是资金规模较小、急功近利的渠道商所乐见的。

另一方面,提供租用企业软件服务业务的SAAS渠道商,也需要具备一定的行业背景和专长。免费试用为渠道商开辟了部分潜在市场,如何巩固用户,从免费转化为付费,这是一个从销售向服务转型的过程。旨在提供服务的SAAS产品,往往不能很好解决用户个性化的需求,从个性问题中找到共性答案,为企业提供适用的解决方案,就需要渠道商能够深入了解行业管理的特点,总结行业共性,将SAAS服务做深做透,提升产品的易用性。这也是对渠道商增值服务能力的考验。

SAAS的渠道建设,将更看重合作伙伴对产品服务的支持能力,以及对行业管理的专业性,从而为用户提供切实的信息化管理解决方案,专业性将是渠道建设的一项重要指标。单纯以行业、区域划分,以销售为目的渠道拓展,只会让SAAS产品在这一场选择中,面临更大的风险。

SAAS模式的渠道销售将不同与过去传统的渠道销售,由于产品利润低,售后服务及维护投入成本高,渠道选择也会更加谨慎。今目标软件相关负责人坦言,平均每天在网上注册今目标软件的企业超过百余家。与注册企业取得联系,定期获取产品反馈信息,提供产品技术支持……维护这样巨大的群体,都需要投入大量的时间和资金。
..


专业定制软件/服务
OA协同办公系统 ERP企业资源计划 CRM客户管理系统 KM知识管理系统 项目管理系统
合同管理系统 HR人力管理系统 进销存管理系统 流程管理系统 档案管理系统
工程管理系统 房源管理系统 资料管理系统 工时管理系统 档案管理系统
车辆管理系统 生产管理系统 行政管理系统 进销存软件 制造业OA办公系统
订货管理系统 项目管理软件 资产管理系统 销售管理系统 建筑施工管理系统
 
关键词: OA  ERP  CRM  KM  HR  合同  ERP  流程  档案  设备  考勤  项目  协同  知识  移动  OA概念  工会  施工  车辆  行政  资产  供应商  物业  工程  工时  不动产  国有资产  自建房  宅基地  公租房  国有不动产 
 
热线电话:400-0906-395  伟创软件-办公软件专家 All Rights Reserved. 资讯专题  行业专题  伟创软件  京ICP备17005839号 
项目 | 设备 | 知识 | 合同 | 档案 | 物业 | 工程 | OA |