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浅谈移动CRM未来的五大趋势;CRM:需求评估是成功实施的关键步骤;CRM评估、选型何去何从;CRM的营销理念是什么;移动CRM在企业中使用率低的原因;..


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CRM与大数据的融合 CRM低效的原因

作者:佚名  来源:转载

CRM与大数据加速走向融合

随着物联网、云计算、移动互联网、手机、平板电脑、PC以及遍布全球各种各样的传感器的涌现,大数据变成了现今业界最热门话题。大数据技术让各种类型的数据变成能够快速获得的有价值信息。CRM作为客户关系管理系统专家,可以帮助企业获得客户资源的管理平台,从容面对大数据时代的到来。大数据、移动应用、CRM走向融合Gartnet的报告指出,2013年的全球企业软件费用预计为2960亿美元,较2012年增长6.4%,主要的推动力量正是来自于安全、存储管理和客户关系管理软件。换言之,与客户关系管  more...

移动互联时代评估销售管理CRM的三个维度

随着移动互联时代的到来,除了老牌巨头SAP、ORACEL仍活跃在CRM舞台上,Saleforce以云这种全新的模式颠覆性的迅速成长为700亿美元以上的巨头,而在中国以销售易为首的移动CRM也成为了一股不容小觑的革新力量。面对众多的销售管理CRM厂商,应该如何对其销售管理的专业性进行评估呢?Gartner 给我们提供了研究下一代CRM Sales 的应用框架,Gartner表示:“研究将从如下几个领域展开:商机管理、销售人员效率(及培训)、销售绩效管理。在每个功能领域,都会针对云、大数据、社交和移动技术如  more...

浅析阻碍CRM在企业中实施的原因

国内的CRM已发展好多年,虽然己有个别企业己经进入了CRM的实践进程,但中国的CRM市场基本上还处在教育与培育的“初级阶段’。目前,之所以CRM在中国企业尤其是中小企业中成功实施的例子甚少,是因为还存在诸多阻碍实施的因素,主要有以下几方面: 一、实施成本过高、周期长调查结果显示:认为实施CRM所需费用过离的企业最多,占所有被调查企业的37%,有5%的企业认为CRM的实施周期长,难以在短时间内见效。    国外企业实施CRM系统动辄上百万美元,要花几年时间,并  more...

浅谈CRM低效问题

1、缺乏专业培训大多数刚接触CRM项目的经理人会认为,这种软件操作如同文字一样简单,如何坚持这样认为的话,就会出现出现错误的想法且出做错误的操作。对于很多,特别是中小企业来说,CRM这些都是个新鲜的事物因此所有的相关人员都需要经过系统的知识与操作培训才能确保参与人员能够专业的执行操作。2、高层策略问题CRM客户关系管理系统在执行方案与步骤非常重要,但是操作策略更为重要,如果企业高层领导对于不能把自己发展规划与CRM执行方向结合,那也只能是当作日常的记录软件来用  more...

CRM:减轻业务人员的工作负担

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