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CRM系统的起源分类与发展 |
| 作者：佚名 来源：转载 |
什么是CRM客户管理系统（二）：CRM系统的发展和演化CRM 1.0 时代 - 代表企业Sieble
GARTNER在稍后提出的新的客户关系管理理念将CRM客户管理系统该提升到企业战略和运营的高度，更助推了CRM在全球的快速发展。因其在企业的战略高度，实施CRM系统也成为企业非常昂贵的一笔投资。
伴随着Siebel的高歌猛进，众多软件厂商如Oracle， SAP等也都进入该领域竞争。此时CRM客户管理系统的一个重要问题开始逐渐显现：居高不下的实施失败率。根据不同权威机构的统计，在不同时间段，CRM客户管理系统的实施失 more...
什么是CRM（一）：CRM的起源和分类因为做CRM, 有机会同很多人谈CRM, 发现大家对CRM的理解差别很大。查一下百度百科，对CRM的定义居然有八条之多，一些解释内容对于我这个从事软件行业多年的人也需要仔细琢磨才能整明白。客户为中心，客户忠诚度，精准营销，销售管理， SFA， CRM， 在线CRM， SCRM，这些众多名词参乎在一起，很让人犯晕。所以就想将我理解的CRM，以及到底CRM能为企业带来什么价值，用大白话来跟大家做个分享，希望能够帮助大家对这个看似简单，但又颇让人迷糊的IT技术和营销策略的结合物有一个清晰的认识 more...
CRM和XRM而搜狐的销售团队仍处于依靠人工和EXCEL来支持协作的阶段，根本谈不上即时掌握销售数据、互动地管理和协同销售过程。
因为依靠EXCEL进行数据连接，容易造成数据不完整，也降低了准确性和及时性，并且，单纯依靠人工来控制销售管理流程，也就增加了客户资源管理的风险。
而且，对于搜狐这样客户资源不断壮大，广告费用也实时变化着的网站来说，没有一个统一准确的客户数据中心，显得很不“与时俱进”。
被一份名单打动
2006年10月，搜狐终于决定启用新的CRM系统，选择软件和合作伙伴 more...
大数据时代下 CRM选型关键在于数据分析能力大数据时代，客户关系管理数据越多越好?
我们生活在一个数据爆炸的年代，移动互联网、云计算等现代信息技术的发展让数据量搭上腾飞的火箭，从TB(1024GB=1TB)级别跃升到PB(1024TB=1PB)、EB(1024PB=1EB)乃至ZB(1024EB=1ZB)级别。一天之中，互联网产生的全部内容可以刻满1.68亿张DVD;发出的邮件有2940亿封之多(相当于美国两年的纸质信件数量);发出的社区帖子达200万个(相当于《时代》杂志770年的文字量)……
身处大数据 more...
CloudCC CRM如何帮助通讯业CloudCC CRM能够帮助通讯类公司提高市场反应能力、积极应对挑战、提高企业在现代商业环境中的敏捷性，积极寻求解决方案，从而解决人员执行管控、流程自动运营、客户资产沉淀、业务跟踪与高效协同等问题。在运营管理方面，CloudCC CRM系统帮助搭建以客户为中心的“客户中央数据库”，进行以客户为主线的经营管理，以企业的销售团队或者营销系统为核心，通过客户管理、客户细分、客户挖掘、客户关怀、销售漏斗、报价管理、销售线索等诸多实用功能，梳理企业的流程性，提升企业执行力，对 more...
浅析CRM客户关系管理体系软件的设计
在设计CRM时，首先需要注意这是一个应用型的产品，在实际中不能以技术为指导，因此必要要采用应用主导。这是由于CRM本身也是软件产品，因而在设计时就很容易由技术来主导了。技术上发生的任何突破变化，都会在应用上带来一定的变化，而CRM是应用型产品，在设计时就要以运用作为主导。尤其是那些通讯产品，由于技术的进步就会给企业造成更加严重的市场竞争。其次是需要考虑CRM客户管理系统的集成应用。由于我国的经济发展越来越快，经济的集成发展更加有可能。因此在考虑CRM客户管理系 more...
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