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OA协同办公系统厂商的三种销售模式 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
| 导读：上海 ，OA协同办公系统厂商的三种销售模式：别判断能力，而此时对于销售人员这种“面对面”的沟通是对其最为放心的模式。基于此，当前软件销售依然是依靠各大产品研发厂家自有销售部门和各渠道研发厂家的支撑。就目前而言，软件研发厂家大多已建有成熟的渠道管理模式，研发厂家与渠道商间的共生关系基本形成。而针对不同企业用户特点，OA协同办公系统市场亦演化出三 |
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关键词：
项目管理
合同管理
知识管理
档案管理
协同办公
ERP软件
客户管理
进销存
流程管理
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事实上，对于大型企业用户采购OA协同办公系统产品而言，其产品需求具有高度的复杂性和个性化特点，需要研发厂家提供极为深度的售前支撑，甚至是在销售之前便已形成了粗略的解决方案。这一模式严重依赖售前“人”的因素；而对于大多数中小型企业用户而言，其信息化基本素养相对较低，对于OA协同办公系统产品并无较好的甄别判断能力，而此时对于销售人员这种“面对面”的沟通是对其最为放心的模式。基于此，当前软件销售依然是依靠各大产品研发厂家自有销售部门和各渠道研发厂家的支撑。
就目前而言，软件研发厂家大多已建有成熟的渠道管理模式，研发厂家与渠道商间的共生关系基本形成。而针对不同企业用户特点，OA协同办公系统市场亦演化出三种渠道销售模式：
代理+直销：采用这种模式的研发厂家往往具有较为全面的OA协同办公系统产品线。一般而言，这类企业在周边区域内采取直销，而其他区域采用代理合作模式；这种渠道模式较为灵活，渠道结构相对稳定，泛微、华天动力、蓝凌均采用这种复合式的渠道结构，中心化城市采取直销模式，二线城市直销＋代理混合制，三四线城市采取代理方式。
全直销：这种模式适用于提供定制化OA协同办公系统的研发厂家，主要针对业务流程复杂、人员规模庞大的大中型集团企业用户，但该模式受限于企业市场营销能力，难以迅速形成规模；目前国内的一些小的OA协同办公系统厂商因为知名度不高的原因，只能采取全直销模式。
全代理：以标准化OA协同办公系统产品为主，通过发展自有渠道商迅速抢占市场，主要针对业务简单、产品技术要求不高的中小型企业用户，该模式利用渠道管理优势可降低一定销售风险，但对渠道的依赖度较高。尽管致远也开始进行直销和代理混合方式，但由于其过去与用友之间的特殊关系所建立起来的代理渠道，仍然是其主要的市场销售模式，在其官方网站上，也能查询到致远每年的代理商大会的规模较为庞大。
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