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客户管理系统的成熟度如何评估

    客户管理系统能力成熟度模型将从三个层次进行：

    企业客户管理系统能力成熟度模型：基于企业的角度，对企业的整体客户管理系统战略规划、执行能力进行评估。很多企业和项目在部署客户管理系统之前，恰恰忽略了企业自身能力的问题。如果不进行全面细致的能力评估，看到真正的需求和差距，不针对具体的需求和需要进行提升，如何有效地进行部署？如果这个企业连最基本的客户数据采集能力都不能执行，那么为其规划一个很完美的商业智能目标又怎么可能实现呢？

    客户管理系统产品能力成熟度模型：基于软件厂商的角度，对客户管理系统厂商的系统产品进行评估。因为产品属于不同规模、不同领域和不同架构，所以评估体系会比较复杂而全面。基于一个行业所认可的标准来对产品进行评估，有利于软件厂商的自我提升和企业用户的选型参考。需要注意的是：客户管理系统产品能力成熟度模型并不是在告诉大家某一款产品比另一个产品好，而是基于标准对每个产品进行独立的中立性分析。

    客户管理系统项目能力成熟度模型：基于项目的角度，对具体的客户管理系统项目尤其是项目过程进行评估。每一个项目都有其存在的理由，因为每一个项目都有属于自己的目标，无论是显性的还是隐性的。因此，对于一个项目的评估，也应该参照一个标准，基于项目目标对整个项目过程进行评估，尤其是整个项目的规划能力、阶段实现能力、持续优化能力等都将成为关键指标。

    作为一个能推动整个客户管理系统市场前进的标准模型，它一定需要整个行业的各方面力量协同参与，比如客户管理系统厂商、企业用户、咨询组织、专家顾问、相关实践人员、信息产业部及相关部委等都应参与。声音越多，尤其是来自实践人员和用户的声音越多，就能更好地提升模型的有效性和价值。